30/05/2026
Współpraca między pośrednikami nieruchomości – fundamentem zawsze powinien być szacunek 💯💯
Branża nieruchomości opiera się nie tylko na znajomości rynku, doświadczeniu czy skuteczności sprzedażowej. Jej równie ważnym elementem jest umiejętność współpracy. Codziennie spotykamy się z sytuacjami, w których dwie agencje reprezentują różne strony tej samej transakcji. To naturalne i często bardzo korzystne dla wszystkich uczestników procesu – sprzedających, kupujących oraz samych pośredników.
Współpraca ma jednak sens wyłącznie wtedy, gdy opiera się na wzajemnym szacunku, profesjonalizmie i przestrzeganiu jasno określonych zasad.
Niestety zdarzają się sytuacje, które całkowicie zaprzeczają idei współpracy. Jako, że sama byłam obecna przy podpisaniu już chyba setek umów, a przy współpracy z inną firmą również było ich sporo, to jednak ostatnie wydarzenie całkowicie mnie zaskoczyło.
Jeżeli inny agent przyprowadza klienta na ofertę, którą reprezentujesz, oznacza to, że obdarza Cię zaufaniem i uznaje wartość Twojej pracy. Dzięki temu zwiększa się szansa na skuteczne przeprowadzenie transakcji, a obie strony mogą osiągnąć korzyść finansową. To nie jest rywalizacja między pośrednikami – to wspólne działanie w interesie klientów.
Ale nie tym razem.
Niepokojące jest, gdy pośrednik zaczyna bezpośrednio wpływać na relację pomiędzy Tobą a Twoim klientem, ingerując w warunki wcześniej ustalonych umów lub próbując samodzielnie wprowadzać zmiany do dokumentów. Jeszcze większy problem pojawia się wtedy, gdy proponowane zapisy są sprzeczne z obowiązującymi przepisami lub naruszają przyjęte standardy rynkowe zadatku które jasno określają przepisy.
Niezależnie od stażu pracy czy doświadczenia zawodowego, żaden pośrednik nie powinien stawiać siebie w roli osoby decydującej o treści dokumentów przygotowanych przez inną firmę, szczególnie bez wcześniejszych konsultacji z drugim agentem. Takie działania nie budują zaufania. Wręcz przeciwnie – prowadzą do niepotrzebnych konfliktów, dezorganizują proces sprzedaży i narażają klientów na niepewność. Tym bardziej, że strony ustalały również róże kwestie między sobą.
Warto również pamiętać, że klient ocenia nie tylko jednego pośrednika. Dla niego cała transakcja jest jednym procesem. Każde nieprofesjonalne zachowanie, próby wywierania presji czy podważania kompetencji drugiej strony wpływają negatywnie na wizerunek wszystkich uczestniczących w niej firm. W efekcie tracą nie tylko pośrednicy, ale przede wszystkim klienci, którzy oczekują sprawnej, bezpiecznej i transparentnej obsługi.
Dojrzała współpraca nie polega na walce o każdy procent prowizji. Polega na zrozumieniu, że wspólny sukces jest możliwy tylko wtedy, gdy każda ze stron szanuje zakres swoich obowiązków, kompetencje partnera biznesowego oraz wypracowane zasady działania.
Dlatego warto świadomie wybierać partnerów do współpracy. Szukać tych, którzy rozumieją znaczenie etyki zawodowej, potrafią prowadzić merytoryczny dialog i koncentrują się na rozwiązaniach, a nie na konfliktach. Takich, którzy wiedzą, że długofalowe relacje biznesowe są znacznie cenniejsze niż jednorazowa korzyść osiągnięta kosztem drugiej strony.
✅️Profesjonalizm poznaje się nie po tym, jak współpracujemy, gdy wszystko przebiega zgodnie z planem. ✅️Profesjonalizm poznaje się po tym, jak zachowujemy się wtedy, gdy pojawiają się różnice zdań.
Fundamentem każdej dobrej współpracy był, jest i zawsze będzie wzajemny szacunek.
Na samym końcu gdy nawet nie słyszysz słowa przepraszam, niestety kategorycznie dyskwalifikuje to współpracę w przyszłości.
