09/10/2025
Dzisiaj kilka słów nt. tego, dlaczego mieszkania mogą sprzedawać się dłużej lub wgl. się nie sprzedać.
Najczęściej są trzy powody, podkreślam najczęściej, bo powodów może być znacznie więcej (np. kłótnia przy podziale majątku) i wszystko co można sobie tylko wyobrazić.
1. CENA - jest takie powiedzenie w handlu, "Trzy razy C" czyli CENA CZYNI CUDA. Tak, to prawda, natomiast to powiedzenie sprawdza się przy tym, jeżeli coś bardzo chcemy kupić (wtedy nie negocjujemy), albo idziemy w górę, lub jeżeli chcemy coś szybko sprzedać - wtedy oferujemy mieszkanie w dolnej granicy cenowej lub lekko poniżej. W normalnych warunkach cena jest zawsze OD - DO. Decydują szczegóły o finalnej cene za m2, natomiast nadal nieruchomość musi być w CENIE RYNKOWEJ. W przeciwnym razie transfer klientów następuje na inne, a podobne, tańsze nieruchomości.
Nie zawsze cena życzeniowa - jest rynkowa (rzadko kiedy), a już na pewno nieruchomość nie jest warta tyle ile Twój kolejny zakup (chyba, że kupujemy coś tańszego).
2. MARKETING - to jest pojęcie szersze, obejmuje zarówno materiały wykonane na miejscu jak i sposób oferowania nieruchomości. Dlaczego tutaj nie zalecam oszczędności? Zależność jest prosta, jeżeli tutaj się postarasz to uzyskasz finalnie lepsze warunki i sprawniej sprzedaż mieszkanie. Przygotuj się, pomyśl o aranżacji, zrób dobre zdjęcia - to ma zachęcić kupujących. Budżet? Nie może być mały, ponieważ sprzedajesz towar luksusowy. Wyróżnij się!
3. NIEWŁAŚCIWA PREZENTACJA - tutaj dopiero się dzieje ! Kiedy zaczyna się prezentacja? Kluczowy moment to już sam telefon - ustal kto dzwoni, jaki ma budżet i czy realnie jest zainteresowany zakupem nieruchomości (ogólnie). Czasem weryfikacja przez telefon pozwala uniknąć rozczarowania na prezentacji. Kolejny krok ? Przygotuj się, posprzątaj, wywietrz, stwórz przyjazne warunki. Dostosuj się godzinowo. Uwierz mi, że z pozoru ciekawa nieruchomość może być skreślona, jeżeli ktoś przyjdzie do zaniedbanego mieszkania. Uwaga ! Sprawdź także czy jest czysto na klatce schodowej ! Czasem ktoś zanim przekroczy próg już wie, że to nie jest miejsce dla niego.
Pamiętaj! Pierwsze wrażenie jest tylko raz!
Powodzenia w sprzedaży! :-)
