03/11/2025
🏡 Dlaczego obecność właściciela podczas prezentacji nieruchomości to błąd?
Wielu sprzedających myśli, że podczas prezentacji najlepiej „dopilnować wszystkiego osobiście”.
W praktyce obecność właściciela często szkodzi sprzedaży, zamiast pomagać.
Oto dlaczego:
✅ Kupujący czują się skrępowani– nie komentują, nie pytają, nie mówią o obawach.
✅ Pojawia się presja – trudno podjąć dużą decyzję, gdy ktoś patrzy i ocenia.
✅ Właściciel zwykle mówi za dużo – czasem nawet o rzeczach, które mogą odstraszyć.
✅ Negocjacje stają się trudniejsze – kupujący nie chcą „ranić uczuć” właściciela.
✅ Zwiedzanie trwa krócej – klient chce jak najszybciej wyjść, zamiast poczuć przestrzeń.
Wpływ na procesy poznawcze klienta
Obecność właściciela zaburza naturalny proces oceny nieruchomości.
Kupujący zamiast koncentrować się na przestrzeni, funkcjonalności i swoich potrzebach, zaczynają skupiać uwagę na właścicielu:
– jak on reaguje,
– czy patrzy,
– czy ocenia,
– czy ich komentarze są „odpowiednie”.
To wywołuje tzw. obciążenie poznawcze – mózg pracuje na wysokich obrotach, bo musi kontrolować zachowania społeczne, a nie analizować mieszkanie.
A przeciążony mózg mówi jedno: „wychodzimy”.
✅ Efekt?
Prezentacja jest krótsza, mniej emocjonalna i znacznie rzadziej kończy się decyzją o zakupie.
-nieruchomosci7755🏡 Dlaczego obecność właściciela podczas prezentacji nieruchomości to błąd?Wielu sprzedających myśli, że podczas prezentacji naj...
