29/09/2025
💢 „Awersja do strat odnosi się do względnej siły dwóch motywów: jesteśmy bardziej skłonni unikać strat, niż osiągać zyski.”
Daniel Kahneman
🏠 Na rynku nieruchomości widać to bardzo wyraźnie.
Właściciele często odrzucają rozsądne oferty kupujących, przekonani, że za chwilę ktoś zapłaci więcej. To klasyczny przykład awersji do straty:
– wolimy ryzykować brakiem transakcji, niż zgodzić się na realną cenę,
– sabotujemy własną sprzedaż, wierząc w wyższą przyszłą wartość,
– w efekcie tracimy… czas i pieniądze.
Rynek działa niezależnie od naszych emocji.
Umiejętność przyjęcia oferty zgodnej z realiami to nie „porażka”, ale strategiczna decyzja biznesowa.
💡 Najlepsi inwestorzy i właściciele nieruchomości to ci, którzy wiedzą, kiedy zapanować nad lękiem przed stratą, odpuścić iluzję i zamknąć transakcję.
👉 Obserwowałam kilka takich sabotaży, odrzucenie pierwszych - na prawdę dobrych ofert zakupu oraz dotkliwe straty finansowe po czasie, kiedy okazywało się, że rynek nie złoży już lepszej oferty…
🤝 Jestem przede wszystkim doradcą moich Klientów, na moje i Ich szczęście zdarzają się również zakończenia z happy endem :)
Czasem trzeba zadać kilka celnych pytań, po których Klienci sami dochodzą do nowej perspektywy i obserwować, jak lęk powoli zamienia się w logiczny proces decyzyjny, a dalej we wspólne działanie z sukcesem.
👉 A Ty - miałeś kiedyś poczucie, że „lepiej poczekać”, a finalnie nic się nie wydarzyło? Kto się przyzna ;-)?
Ja miałam, ale to „poczekanie” bardzo mnie „gniotło”, zatem sobie to „rozpracowałam” i dotarłam do źródła lęku, bo właśnie to pozwala na zrozumienie oraz tak uwalniającą zmianę, ... a potem to już tylko implementuj w codzienność i obserwuj nową rzeczywistość 💫💫💫
