05/12/2024
Jak dziś sprzedać mieszkanie, a nie tylko sprzedawać
Sprzedający mieszkania borykają się obecnie z trudną sytuacją. Najnowsze dane NBP oraz PKP BP nie nastrajają optymizmem. Jasno wskazują, że mimo lekkiego wzrostu cen transakcyjnych w niektórych segmentach, sprzedaż mieszkań na rynku wtórnym wyraźnie spowolniła. Powody nadal są takie same. Borykamy się z wysokimi stopami procentowymi, które utrudniają dostępność do kredytów hipotecznych. Do tego jeszcze zakończenie programu „Bezpieczny Kredyt 2%”. Siła nabywcza Polaków jest znacznie mniejsza. Jednocześnie liczba ofert osiąga rekordowe poziomy. Konkurencja jest ogromna, a kupujących jak na lekarstwo.
Nieruchomość jak każdy inny towar
W takich warunkach marketing nieruchomości staje się kluczowy. By sprzedać, trzeba wyróżnić się na tle innych. Jednak niewielu sprzedających mieszkania ma świadomość, że nieruchomość jest towarem jak każdy inny. Przeciętny Kowalski (lub Kowalska) za oczywiste uznaje kolorowe opakowania produktów. Jednak, gdy decydują się na sprzedaż swojego mieszkania czy domu wychodzą z założenia, że „jakoś to będzie”. „Sprzeda się, bo moje mieszkanie jest prawdziwym rarytasem” – zdają się mówić oferty, które przeglądamy na portalach takich jak .pl, czy (na te publikowane jedynie olx.pl czy na adresowo.pl lepiej po prostu spuścić zasłonę milczenia).
Jak to się robi za granicą
Światowy rynek rządzi się jednak trochę innymi regułamami. Amerykańskie National Association of Realtors w swoich badaniach na temat home stagingu podaje, że 46% agentów reprezentujących klientów kupujących stwierdziło, że home staging miał wpływ na postrzeganie domu przez kupujących i pozytywnie wpłynął na złożenie oferty.
Oferty nieruchomości w wirtualnym świecie
W dzisiejszym cyfrowym świecie wygląd nieruchomości to pierwszy kontakt potencjalnego kupca z ofertą. Pamiętajmy, że kupującymi są już dziś osoby wychowane ze smartfonem w ręku. Dla Millennialsów, czyli urodzonych pomiędzy 1981 a 1996 rokiem, a już na pewno dla Zoomersów (urodzeni po 1997) Instagram jest środowiskiem naturalnym. Jeśli coś nie wygląda atrakcyjnie, nie przyciąga wzorku po prostu nie wzbudza ich zainteresowania jako klientów.
Czy home staging to standard?
Wydaje się więc oczywiste, że każdy sprzedający mieszkanie w roku 2024 powinien zdecydować się na profesjonalnie wykonany home staging. Bez względu czy ma do zaoferowania zadbane, czyste mieszkanie w atrakcyjnej lokalizacji czy też nieruchomość, którą nowy właściciel po podpisaniu aktu notarialnego będzie i tak musiał odświeżyć czy nawet przeprowadzić gruntowny remont.
Kto powinien czuwać na sesją HS?
Ale czy zatem wystarczy zgłosić się do wyspecjalizowanej home stagerki lub home stagera, by dobrze przygotować swoje mieszkanie do sprzedaży? Niekoniecznie! Nawet najbardziej utalentowany i doświadczony dekorator wnętrz może popełnić błędy. Sesja home stagingowa powinna być nadzorowana przez agenta nieruchomości. To on posiada wiedze ekspercką, która pozwala dostosować nieruchomość do aktualnych oczekiwań klientów. Dzięki znajomości lokalnej konkurencji agent wie, które elementy warto podkreślić, by wydobyć atuty wnętrza, a tym samym dotrzeć do odpowiednich klientów. Dodatkowo jego doświadczenie umożliwia optymalne wykorzystanie budżetu, skupiając się na angażowaniu pieniędzy tak, by przyniosły największy zwrot. Nadzór agenta zapewnia również organizację pracy i gwarantuje przestrzeganie standardów prawnych i etycznych, takich jak rzetelne prezentowanie oferty. Agenci mają umiejętność tworzenia profesjonalnych materiałów promocyjnych. Dzięki nim zdjęcia i opisy, na które składa się dobra oferta zwiększają skuteczność działań marketingowych, a przez to przyśpieszają zakończoną sukcesem.
