19/03/2025
Numa altura em que a Autoridade da Concorrência e o IMPIC investigam as praticas de negócio, nomeadamente a forma de partilha, entre mediadoras, para, finalmente tomar medidas e acabar com “regabofe”… o Consultor ERA, Tomé Moreira, brinda-nos com este comentário “maravilhoso”, que retrata bem a mentalidade daquela espécie de “mediadora”. Não chamo ao Tomé “colega”, nem à ERA “imobiliária” sem as aspas, porque não os podemos considerar como tal. No fundo é como eu sempre digo: Ser profissional imobiliário na ERA é como ser chefe de cozinha no Mc Donalds!! É necessário o mesmo nível de autonomia, massa cinzenta e espírito critico.
Todos os anos milhares de proprietários caem neste conto do vigário: entregam o seu imóvel à ERA, em exclusivo, e, de repente, o imóvel passa a “ser da ERA”. São eles que dispõem sobre quem pode apresentar propostas, fazer visitas e, pasme-se, sobre que negócio interessa mais ao cliente. Por causa disto o regime de exclusividade ganha má fama, quando o problema nunca foi do “regime de exclusividade”, mas sim da ERA, e de tantas outras imobiliárias que se recusam a partilhar os seus exclusivos com o mercado. Todos os anos os proprietários dessa rede perdem milhões de euros porque são obrigados a fazer negócio apenas com os compradores que a ERA lhes apresenta. É uma prática que mancha o setor, mas que não se consegue evitar… a maioria dos proprietários confia nos logotipos que vê na televisão e não vende imóveis as vezes suficientes durante a sua vida para perceber o truque.
A coisa é bem diferente quando um Administrador de um Banco, fundo de investimento ou de uma empresa de construção entrega os seus imóveis em exclusivo a empresas como a ERA!! Nesse caso a responsabilidade é diferente, porque esse gerente/administrador está a lesar os seus acionistas ou sócios de forma grave ao limitar que a maioria dos clientes compradores possa ter acesso ao produto que quer vender e ao permitir que seja a imobiliária a apresentar apenas as propostas próprias. Alguns já perceberam isso e tu podes ajudar a que todos percebam se te deres ao trabalho de lhes explicar. Faz a tua parte.
Esta mentalidade de não partilhar que é incutida nos consultores assenta no princípio do “serviço zero”! Os proprietários são como os atuns, que nadam no oceano! É preciso arranjar um engodo para os apanhar… uma “garantia da treta, com um G muito grande”, um pacote de valor ilusório… o que for preciso para que assinem um Contrato de Mediação! A partir dessa altura o “atum está no porão” e agora vamos vendê-lo de forma a ganhar o máximo. E o máximo ganha-se se não tivermos de partilhar com ninguém. O pobre atum apenas “paga a comissão” porque está agarrado a um contrato que deveria ser considerado nulo a partir do momento em que recusam a primeira visita com um profissional imobiliário. Como já aqui vos disse a ERA Real Estate não tem esta visão no mundo todo. Só cá em Portugal abusa dos seus clientes há anos sem que ninguém lhes faça nada… e o pior é que eles, tal como terra-planistas, acreditam mesmo nisto que o Tomé, inocente e naif, aqui nos diz de peito feito! Bem, eles… os consultores! Porque os “gerentes” e masters, os tais que contrataram um humorista que é engenheiro informático para descobrir quem é o Funini, sabem bem o que estão a fazer e só têm um interesse: manter as coisas assim e culpar o Funini!! Cá estou para vos fazer frente e defender este setor!! Sem medo!
