13/08/2026
Prefiro perder uma angariação a alimentar falsas expectativas.
No imobiliário, é muito fácil dizer ao proprietário aquilo que ele quer ouvir: aceitar o valor que tem em mente, prometer uma venda rápida ou apresentar uma avaliação acima do que os dados realmente indicam.
Mas isso não é o meu conceito de bom serviço.
Quando faço um estudo de mercado, não procuro chegar ao valor que é mais agradável ouvir. Procuro perceber qual é o valor que faz sentido para aquele imóvel, naquela zona e naquele momento do mercado.
Analiso imóveis semelhantes, vendas realizadas, características do imóvel, localização, estado de conservação e aquilo que os compradores estão efetivamente dispostos a pagar.
Porque colocar uma casa no mercado acima do seu valor pode parecer uma vantagem no início, mas pode significar meses sem resultados, menos visitas, perda de compradores e, mais tarde, uma redução de preço que poderia ter sido evitada.
E se entender que o valor que pretende não é realista, vou dizê-lo.
Mesmo que isso signifique não ficar com a angariação.
Prefiro começar uma relação profissional com honestidade e transparência do que começar com uma promessa que sei que será difícil cumprir.
Uma angariação pode perder-se.
A credibilidade, quando se perde, é muito mais difícil de recuperar.
É assim que escolho trabalhar: com seriedade, conhecimento do mercado e compromisso com o resultado, não apenas com a angariação.
