08/10/2026
“Se entregar a minha casa a cinco imobiliárias, tenho cinco vezes mais hipóteses de vender.”
À primeira vista, parece lógico.
O problema é que o mercado não se multiplica pelo número de placas ou anúncios.
Grande parte dos compradores pesquisa nos mesmos portais, compara os mesmos imóveis e acaba por encontrar a mesma casa várias vezes — por vezes com fotografias, descrições, condições ou até preços diferentes.
E aí surge uma questão que considero mais importante do que o número de imobiliárias envolvidas:
Quem está efetivamente a gerir a venda?
Porque vender uma casa exige perceber o que está a acontecer no mercado enquanto ela está à venda.
Que contactos estão a chegar?
Porque é que alguns não avançam?
O que dizem as visitas?
Que objeções se repetem?
Como está o imóvel posicionado face à concorrência?
É preciso ajustar alguma coisa ou manter a estratégia?
É esta informação, quando analisada em conjunto, que permite tomar decisões.
E há aqui uma distinção importante:
ter uma estratégia coordenada não significa fechar a porta a outros profissionais.
Pelo contrário.
Um imóvel pode ter uma gestão centralizada e, ao mesmo tempo, ser partilhado com outros consultores e mediadoras que tenham compradores adequados.
Nesse cenário, não tens cinco estratégias diferentes a competir pela mesma casa.
Tens uma estratégia e vários profissionais a poder contribuir para o mesmo objetivo.
Por isso, se estiveres a pensar vender, eu não começaria por perguntar:
*Em quantas imobiliárias devo colocar a casa?”
Começaria por outra:
“Como vai ser gerida a venda?”
A resposta diz-te bastante mais.
Se estás a ponderar vender nas Taipas ou em Guimarães e queres perceber que estratégia faria sentido para o teu imóvel, podemos analisar o caso primeiro e falar depois.
Dinis Silva — Consultor Imobiliário
Zome Guimarães ASA | AMI 23730
Negócios honestos, relações duradouras.
