Paulo Gomes - Consultor Imobiliário KW

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Paulo Gomes - Consultor Imobiliário KW

Para mim, o imobiliário é mais do que negócio.
É pessoal.
É isto que me motiva a proporcionar uma experiência excepcional a quem me contacta.

Estou aqui para guia-lo em cada etapa do caminho. Obrigado por confiar em mim

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15/08/2026

Por esta altura, começo a ouvir uma pergunta parecida: "Queria estar a viver na casa nova antes do Natal. Ainda dá?" A resposta depende muito do que já está preparado.

O “sim, é esta” pode acontecer numa visita. Tudo o que permite dizer esse sim com segurança começa antes: saber quanto pode pedir ao banco, contabilizar a entrada e os restantes custos e conhecer suficientemente as zonas que está a considerar. Quem chega a outubro com isto tratado consegue comparar uma casa pelo que ela oferece, sem estar ainda a descobrir se cabe no orçamento.

Agosto pode dar espaço para tratar disto com menos pressa: falar com o banco, passar um fim de tarde a conhecer uma zona e separar o que é essencial do que é desejável. Essa preparação evita visitas a casas que não cabem no orçamento ou não correspondem ao que a pessoa precisa.

Se quiser a checklist para marcar o que já tem preparado e o que ainda falta, comente PREPARAR e envio-lha por mensagem.

Paulo Gomes
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06/08/2026

"Ouvi dizer que o mercado está em máximos, por isso vou pôr um preço mais alto."

Esta frase apareceu-me numa conversa recente e percebo de onde vem. Quando as notícias falam de recordes, é fácil olhar para a média nacional como se ela definisse o preço de todas as casas.

A média não diz quantos compradores procuram uma determinada tipologia naquela zona, nem como comparam essa casa com as restantes. É por isso que, antes de recomendar um preço, vejo os imóveis concorrentes e procuro sinais de procura por casas semelhantes.

Depois de a casa entrar no mercado, as primeiras duas semanas trazem informação útil: quantas visitas houve, que dúvidas se repetiram e quantas pessoas quiseram voltar. Se o interesse não aparece, revejo o preço, a apresentação e a forma como a casa está a chegar aos compradores. Deixar passar mais tempo sem perceber o que está a acontecer raramente ajuda.

Se está a pensar vender, envie-me mensagem. Posso ajudá-lo a identif**ar as casas que concorrem hoje com a sua e os pontos que convém comparar antes de decidir o preço.

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06/08/2026

Há dias em que abro as redes com uma pergunta concreta. Por exemplo: o que está a gerar dúvidas relativamente a taxa de esforço a partir deste mês?

Antes de falar sobre o assunto, confirmei e usei essa informação para avisar um cliente e responder a uma dúvida ou explicar uma mudança.

Ter a informação atualizada, é fundamental para informar de forma profissional todos os compradores e proprietários.

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05/08/2026

💡 Não cometa este erro:
Definir o preço da sua casa com base no que sente que ela vale.

É compreensível. Viveu aí. Criou memórias. Investiu tempo, energia, fez obras.
Mas os compradores não partilham esses sentimentos.

É por isso que o meu papel não é apenas emocional — é estratégico!
Sim, usamos storytelling para destacar o melhor de cada imóvel, mas quando chega a hora de decidir o preço… seguimos os dados.

📈 Se quer evitar que a sua casa fique semanas no mercado sem propostas, ou receba visitas sem interesse real — o melhor conselho que posso dar é este:
Confie na análise de mercado.

Deixe que os números, a procura local e os benchmarks reais nos guiem até ao preço certo.
O que maximiza não só o valor, mas também o tempo de venda.

Se quiser discutir o que isto signif**a para o seu imóvel, fale comigo!
Agendamos uma conversa, sem compromisso.

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04/08/2026

Quando conheci este Proprietário, ouvi várias vezes: “Não tenho pressa. A casa pode f**ar no mercado o tempo que for preciso.”

Em vez de avançarmos logo para preço e fotografias, perguntei:
Se a casa ainda não estiver vendida daqui a seis meses, o que f**a por resolver na sua vida?

A resposta trouxe uma informação que ainda não tinha aparecido: mudança de cidade por razões profissionais;
Na conversa apareceu também uma data importante: prazo mudança dentro de 9 meses

A partir daí, ajustámos: calendário, preço, preparação, data de entrada no mercado e forma de acompanhar. A decisão passou a ter em conta, consequência real de a venda se prolongar e a data do prazo da mudança.

Noutros casos, a resposta confirma que não existe uma data-limite e que esperar é mesmo uma opção. Saber isso também evita decisões tomadas com pressa.

Se está a pensar vender, experimente responder a esta pergunta: daqui a seis meses, o que precisa de estar resolvido na sua vida? A resposta ajuda a perceber se existe uma data a considerar ou se pode mesmo esperar.

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03/08/2026

Quando se ouve "IVA a 6% na construção", é fácil fazer uma conta direta: se a obra paga menos imposto, a casa vai f**ar mais barata. Na prática, ainda faltam várias perguntas.

A empreitada está abrangida? O imóvel cumpre o limite de preço ou de renda? E o promotor refletiu essa redução no preço de venda? Numa casa que já existe, a medida não altera o preço pedido pelo proprietário.

Se está a analisar uma compra em planta ou uma casa num projeto de reabilitação, leve estas perguntas para a conversa com o promotor. A resposta ajuda a perceber o preço, mas não substitui a análise do contrato nem o aconselhamento fiscal.

Guarde este post para consultar quando estiver a comparar projetos novos ou reabilitados.

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02/08/2026

Uma proposta pode chegar numa quarta-feira à noite, a meio das férias e com um prazo de resposta curto. Nessa altura, já não há muito espaço para começar a decidir tudo do princípio.

O preço é apenas uma parte. Também pode haver uma data de escritura apertada, um pedido para incluir o recheio, uma entrega mais tarde do que queria, um sinal abaixo do esperado ou um comprador que ainda aguarda aprovação do crédito.

Se o proprietário só decidiu o preço, as restantes condições f**am para resolver sob pressão.

Antes de a casa entrar no mercado, vale a pena deixar quatro respostas por escrito: o valor mínimo que aceita, os prazos que consegue cumprir, o que pode f**ar na casa e as condições que precisa de confirmar antes de responder. Quando a proposta chegar, já tem uma base para a analisar com calma.

Se a sua casa está no mercado e ainda não tem estas respostas, envie-me mensagem. Ajudo-o a preparar estas respostas antes de receber uma proposta.

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01/08/2026

Agosto não impede uma venda, mas torna evidente tudo o que ficou por combinar. Basta chegar uma proposta quando o proprietário está fora ou ser preciso um documento guardado num computador a centenas de quilómetros.

Antes de publicar uma casa nesta altura, deixo combinado quem responde, quando se podem fazer visitas, que informação está pronta e qual é a melhor forma de falar se surgir uma decisão urgente.

Pode haver horários de descanso e dias sem visitas. O proprietário e quem pede informação precisam apenas de saber quando haverá resposta e quem acompanha o processo. Assim, o comprador não f**a vários dias à espera nem recebe informação aos pedaços.

Se está a pensar vender durante o verão, guarde esta lista e deixe estas responsabilidades combinadas antes de o anúncio f**ar público.

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31/07/2026

Uma divisão extra vê-se logo numa visita. O tempo gasto em deslocações só começa a pesar depois.

Uma casa maior pode permitir ter escritório, arrumação e espaço para receber. Mas, se acrescentar vinte ou trinta minutos a cada viagem, essa diferença repete-se no trabalho, na escola, nas compras e nas visitas à família. Ao fim da semana, esses minutos podem representar várias horas dentro do carro ou dos transportes. Para quem trabalha a partir de casa ou tem apoio familiar por perto, a conta pode mudar outra vez.

Antes de escolher entre mais metros quadrados e uma localização mais central, eu faria uma conta muito prática. Escreva os três percursos que mais repete durante a semana. Veja quanto tempo demoraria a partir de cada casa, em horários reais, e confirme se há alternativa de transporte quando não quiser usar o carro.

Depois olhe para aquilo que ganharia dentro de casa. Esse quarto extra seria usado todos os dias? A varanda mudaria a rotina? A arrumação resolveria um problema que já tem?

Antes de sugerir zonas ou casas, procuro perceber que percursos se repetem todas as semanas e quanto tempo ocupam.
E você: preferia a divisão extra ou menos tempo em deslocações?

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