14/08/2018
Quer vender sua casa? Três erros a evitar!
Para muitas pessoas vender uma casa é uma das maiores transações financeiras que terão chance de concretizar. E, infelizmente, o procedimento de vender uma casa é hoje em dia mais complicado e demorado do que nunca. Ser bem sucedido numa transação imobiliária sugere, geralmente, ter determinada experiência nos campos jurídico, financeiro e de marketing.
Por experiência, essas são as três falhas mais comuns que atrapalham a vida dos proprietários que estão a tentar pôr casas no mercado de Faro Algarve. Saiba como evitá-los e facilitar o processo de venda.
Em muitos casos, e a não ser que seja um perito em negociação imobiliária, esta pode tornar-se uma aventura frustrante e potencialmente custosa. Se resolver prosseguir com a ideia de vender sozinho a sua casa, prepare-se para estar disponível e próximo de casa durante semanas ou mesmo meses. E não se esqueça que a maior parte das visitas de compradores ocorrem no horário laboral. Como profissionais imobiliários, os três erros mais comuns que vemos os proprietários cometerem são:
Colocar o imóvel no mercado acima do valor real
O erro mais comum está na definição do valor do imóvel. O proprietário quer sempre elevar ao máximo o valor de venda, contudo um preço excessivo vai diminuir drasticamente o número de visitas e propostas de compra. Como consequência o período em que o imóvel vai estar no mercado irá alargar-se e, inevitavelmente, o proprietário será obrigado a fazer baixas de preço agressivas. Hoje em dia, ao contrário do que se imagina, há uma carência de imóveis vendáveis. Colocar o seu imóvel com um preço apropriado ao seu real valor de mercado, irá expandir a procura e o número de propostas, maximizando a probabilidade de venda e de rentabilidade.
Não se desligar emocionalmente do imóvel
Não é o seu lar que está à venda, é uma casa. Uma falha comum dos proprietários é valorizarem um conjunto de características e vivências da casa, à qual estão emocionalmente ligados. Os futuros proprietários vão sempre olhar o imóvel com outros olhos. A ligação emocional excessiva pela casa pode criar remorsos no proprietário ou réplicas excessivamente emocionais ao feedback e ofertas dos compradores, afastando assim oportunidades de negócio. Não seja muito emocional sobre o processo de venda da sua casa. Concentre-se no fator racional e tente ver as coisas do ponto de vista do comprador.
Não preparar a casa antes de a colocar no mercado
Muitas vezes, a ansiedade para vender a casa leva os proprietários a começarem a promoção do imóvel sem o prepararem com eficiência para a venda. A maneira como apresenta o seu imóvel a potenciais compradores pode fazer a diferença entre o acontecimento da venda ou o fracasso total. Os compradores tendem a avaliar as casas pelo esforço necessário para se mudarem. Quanto menos tiverem que despender para entrar na casa, maior será o valor que estão dispostos a pagar.
A sua vida já é o bastante agitada para ainda ter que se preocupar com a venda da sua casa. Entregar essa tarefa a um profissional imobiliário com experiência, vai poupar-lhe tempo, dinheiro e muitas inquietações. Os especialistas dão apoio e orientação para a otimização do valor de venda, a preparação do imóvel para a venda e visitas, integram o processo de negociação profissional e relação com o comprador, e garantem a maximização da exposição do seu imóvel no mercado.
