Gary Keller e Joe Williams criaram a Keller Williams em 1983 como uma empresa imobiliária tradicional. Em 1986, a empresa já contava com mais de 30 Consultores. Devido à pressão exercida pelos conceitos das “comissões de 100%”, viram-se forçados a enfrentar o paradoxo comissão-rentabilidade. A sua abordagem de interdependência foi uma resposta, criativa e orientada para o trabalho de equipa. Em vez de colocar em risco os objetivos do Consultor e da empresa, a equipa incorporaria ambos. O resultado foi que a empresa cresceu até alcançar um número de mais de 100 Consultores em menos de cinco meses. Todos têm a certeza de que o elaborado programa da Keller Williams representa uma das maiores inovações no ramo imobiliário no que respeita às relações empresa-Consultor e às potenciais oportunidades de rendimento. O desejo de construir uma empresa absolutamente Win-Win (vantajosa para todos), sem limites impostos à carreira dos Consultores e às suas oportunidades de rendimento, representou a razão para que a mudança acontecesse. O sistema criado pela Keller Williams foi um êxito.