15/06/2026
Há coisas que aparecem numa primeira reunião e que não me tiram o sono.
A casa estar desarrumada. A expectativa estar alta. O proprietário ainda não saber o preço certo. Tudo isso se trabalha.
Há uma situação em que abrando logo a conversa: quando percebo que a pessoa quer pôr a casa no mercado sem ter a certeza de que quer mesmo vender.
Quando isto acontece, a indecisão aparece em todo o lado. A casa entra sem estratégia fechada. As visitas marcam-se sem grande convicção. O preço é mais uma tentativa do que uma decisão. E qualquer proposta que apareça pode parecer cedo demais ou tarde demais.
Já vi isto acontecer em Lisboa mais vezes do que gostaria. Não porque as casas fossem más, mas porque a decisão ainda não estava sólida do lado de quem vendia.
Parte do meu trabalho é precisamente esta: perceber se estamos na fase de preparar uma venda ou apenas na fase de pensar em voz alta. As duas são legítimas. Só não devem ser tratadas da mesma maneira.
Guarde este post se está a pensar vender. E, se já esteve nesta fase de indecisão, diga-me nos comentários o que pesou mais na decisão final.
Isabel Matos dos Santos
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