27/08/2026
VENDIDO
📍Parque das Nações
Esta venda começou com um dos erros + comuns — e + arriscados — no imobiliário:
começar a procurar a próxima casa antes de ter reunidas as condições para a poder comprar.
A proprietária encontrou a casa que queria. O problema?
Ainda precisava de vender a sua para conseguir avançar.
E havia outro risco: o imóvel que queria comprar já estava a receber propostas.
Agimos rápido e em 20 dias o negócio ficou fechado.
A tempo de garantir a compra da nova casa.
O imóvel foi vendido 6% abaixo do asking price.
Mas esta história tem ainda um detalhe curioso.
Recebemos 2 propostas pelo mesmo valor.
Uma delas veio de um comprador que estava, precisamente, a cometer o mesmo erro que a proprietária tinha cometido inicialmente: queria comprar, mas ainda precisava de vender a sua própria casa — e nem sequer a tinha colocado no mercado.
Com propostas iguais, a diferença esteve na capacidade de concretizar.
A proposta aceite foi a da compradora que, no dia da visita e da proposta, já tinha as condições financeiras reunidas para avançar de imediato.
Perante 2 propostas de igual valor, a escolha foi evidente.
O outro comprador perdeu a casa.
E é exatamente isto que acontece tantas vezes quando se começa o processo ao contrário.
No imobiliário é preciso estar preparado para a comprar quando a casa certa aparece.
Para quem precisa de vender para comprar, a estratégia deve começar antes das visitas.
Neste caso, conseguimos corrigir o caminho a tempo.
Vendida em 20 dias. Compra seguinte assegurada. Objetivo cumprido.
A pergunta: se, enquanto proprietário, perante 2 propostas iguais, vais naturalmente preferir os compradores que já estão prontos para avançar, porque razão assumes um comportamento diferente quando és tu o comprador?
E, mais do que isso: porque esperas que o proprietário da casa que queres comprar aja de forma diferente daquela que tu próprio agirias no lugar dele?
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LAÇOS DE CONFIANÇA
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CLÁUDIA AGUIAR
Consultora Imobiliária
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