Parceria Luís Machado & Carina Gomes - Consultores Imobiliários

24/07/2026

🏡 Muitas visitas, poucos interessados. O que está a acontecer?

À primeira vista, pode parecer um bom sinal: o anúncio tem muitas visualizações, as visitas sucedem-se e existe interesse pelo imóvel. No entanto, se nenhuma dessas visitas se transforma numa proposta, é importante perceber que o problema pode não estar na divulgação.

Na maioria dos casos, quando um imóvel gera interesse mas não concretiza vendas, existe um desalinhamento entre as expectativas do comprador e a realidade encontrada durante a visita.

As razões podem ser várias:

• Um preço acima do valor de mercado;
• Fotografias que não representam fielmente o imóvel;
• Má iluminação ou falta de preparação da casa para as visitas;
• Necessidade de pequenas reparações que causam uma má primeira impressão;
• Ou simplesmente um conjunto de detalhes que, isoladamente, parecem insignificantes, mas juntos influenciam a decisão.

É importante lembrar que um comprador forma uma opinião muito rapidamente. Nos primeiros minutos de uma visita, já começa a imaginar como seria viver naquele espaço. Se algo quebra essa ligação, a probabilidade de avançar diminui significativamente.

Por isso, vender um imóvel não depende apenas de o mostrar ao maior número de pessoas. Depende de o apresentar da forma certa, ao público certo e com um preço ajustado à realidade do mercado.

Na Re/Max Must, analisamos todo o processo de venda, desde a estratégia de marketing até à experiência da visita, para identificar o que pode estar a impedir a concretização do negócio.

👉 Porque o objetivo não é apenas gerar visitas. É transformar visitas em propostas.

27/06/2026

🏡 Porque é que algumas casas parecem imediatamente mais valiosas do que outras?

Curiosamente, a perceção de valor de um imóvel começa a formar-se nos primeiros segundos da visita — muitas vezes antes mesmo de o comprador conhecer o preço, a área ou outras características técnicas.

O cérebro humano reage de forma muito rápida ao ambiente. Elementos como luz natural, proporção dos espaços, organização visual, silêncio, ventilação, materiais utilizados e até o cheiro do ambiente influenciam a sensação de conforto e qualidade.

É por isso que dois imóveis com áreas semelhantes podem provocar perceções completamente diferentes.

Uma casa bem iluminada tende a parecer maior e mais acolhedora. Tetos mais altos criam sensação de amplitude. Ambientes organizados transmitem tranquilidade. Já espaços escuros, excessivamente carregados ou com má circulação podem gerar desconforto quase imediato — mesmo que o imóvel tenha potencial.

No mercado imobiliário, isto é extremamente relevante porque as decisões de compra não são feitas apenas de forma racional. Existe sempre uma componente emocional muito forte.

As pessoas não compram apenas paredes ou metros quadrados. Compram a sensação de viver naquele espaço.

Por isso, a apresentação do imóvel tornou-se uma parte estratégica do processo de venda. Pequenos ajustes podem aumentar significativamente o interesse dos compradores, reduzir o tempo no mercado e melhorar a perceção de valor.

Na Re/Max Must, analisamos cada detalhe para garantir que cada imóvel é apresentado da melhor forma possível e cria impacto desde o primeiro momento.

👉 Porque no imobiliário, a primeira sensação pode mudar toda a decisão.

27/06/2026

☀️ Porque é que casas de esquina costumam ser mais valorizadas?

No mercado imobiliário, a posição de um imóvel dentro da rua ou do lote pode influenciar significativamente o seu valor — e as casas de esquina são um excelente exemplo disso.

À primeira vista, pode parecer apenas uma questão de localização dentro do quarteirão, mas na realidade existem vários fatores que tornam estes imóveis especialmente atrativos para muitos compradores.

Um dos principais é a maior entrada de luz natural. Por terem mais do que uma frente exposta, estas casas tendem a receber luz de diferentes ângulos ao longo do dia, criando ambientes mais luminosos e agradáveis.

Outro fator importante é a ventilação. Com mais fachadas expostas, a circulação de ar tende a ser melhor, contribuindo para maior conforto térmico e melhor qualidade do ambiente interior.

Além disso, casas de esquina oferecem frequentemente uma maior sensação de amplitude e privacidade. Em muitos casos, têm menos contacto direto com vizinhos, mais distância visual de outras construções e até maior potencial para espaços exteriores.

Em certos contextos, estas características traduzem-se numa maior procura por parte dos compradores — e quando a procura aumenta, o valor acompanha.

Claro que, como em tudo no imobiliário, o contexto importa. A orientação solar, o tráfego da zona e o planeamento urbano continuam a ser fatores determinantes.

Na Re/Max Must, analisamos cada detalhe para compreender o verdadeiro potencial de valorização de um imóvel.

👉 Porque no mercado imobiliário, por vezes, é a posição que faz toda a diferença.

05/06/2026