13/08/2020
"Nos mercados imobiliários mais evoluídos, a assinatura de um contrato de exclusividade por parte dos compradores, é uma prática relativamente comum.
Em Portugal, já existem algumas agências, e agentes, que trabalham com este método.
Este contrato de exclusividade torna o seu consultor imobiliário numa espécie de "Personal Shopper": o profissional que o/a acompanha em todo o processo de compra.
Nos Estados Unidos da América, na Alemanha e Reino Unido, por exemplo, os agentes imobiliários já compreenderam que a compra de casa é um processo extremamente exaustivo. Não são muitos os compradores que têm tempo, e disponibilidade mental, para andar de agência em agência atrás de um imóvel, para receber dezenas de telefonemas com ofertas desajustadas e para visitar propriedades que, no fim de contas, não interessam.
Sabemos, pela experiência nestes mercados, que a representação de um consultor imobiliário na compra de um imóvel evita muitos transtornos.
Com uma qualificação do comprador feita devidamente, o Agente exclusivo saberá o que o cliente procura num imóvel e quanto ele/a pode investir. Assim, partirá em busca das melhores oportunidades dentro dos parâmetros definidos.
Uma das vantagens para o comprador é que, com a ajuda do consultor, o processo parecerá mais fácil e menos "time consuming", uma vez que o agente estará encarregue da pesquisa no mercado e apenas apresentará imóveis que vão ao encontro do que é desejado.
Um grande benefício em ser representado por um Agente exclusivo é na hora de negociar o imóvel. Um dos grandes e velhos obstáculos: o proprietário quer vender pelo maior valor possível, o comprador quer comprar pelo menor e, no fim, perde-se muito tempo num braço de ferro que atrapalha e, por vezes, inviabiliza a transação.
Outra das grandes vantagens é o aconselhamento. O agente explicará todas as fases do processo e quais os custos e tempo de espera associados. Isso é fundamental para que não existam surpresas quanto a despesas inesperadas, ou frustração na espera da resolução dos processos.
A compra de um imóvel é um processo que, normalmente, encontra algumas barreiras. Por isso, e principalmente se estiver a comprar casa pela primeira vez, deve procurar a ajuda de um consultor. Assim não gasta tanto tempo, não enfrenta todos os processos burocráticos e ganha maior disponibilidade para tratar de outros aspetos."
Formação RE/MAX: Sales Training Tecnhology Seminário de Iniciação
