15/07/2026
"Fábio, só consigo comprar até 230.000 €. Vale a pena visitar uma casa anunciada por 250.000 €?"
Olhei para o cliente e respondi apenas:
"Sim."
A resposta pareceu surpreendê-lo.
Afinal, faltavam 20.000 €.
Mas no mercado imobiliário, o preço anunciado raramente conta a história completa.
Por trás de cada imóvel existe um proprietário.
E por trás de cada proprietário existe uma razão para vender.
Pode haver urgência.
Pode existir uma mudança de cidade.
Um divórcio.
Uma herança.
Ou simplesmente a vontade de fechar o negócio com um comprador que inspire confiança.
É por isso que um bom consultor não olha apenas para números.
Procura compreender pessoas.
Porque negociar não é tentar "baixar o preço".
É perceber o contexto e construir uma proposta que faça sentido para ambas as partes.
Ao longo dos anos, vi imóveis vendidos abaixo do valor anunciado.
E também vi compradores perderem excelentes oportunidades porque decidiram não visitar uma casa apenas por causa do preço publicado.
A verdade é simples.
O preço de um anúncio é um convite para iniciar uma conversa. Não é, necessariamente, a decisão final do proprietário.
É por isso que nunca digo a um cliente:
"Essa casa está fora do seu orçamento."
Prefiro dizer:
"Vamos perceber se ela está realmente fora do seu alcance."
Porque, muitas vezes, aquilo que parece impossível à primeira vista transforma-se num excelente negócio quando existe estratégia, preparação e negociação.
No imobiliário, as melhores decisões não são tomadas com pressa.
São tomadas com conhecimento.
E, muitas vezes, a diferença entre encontrar a casa certa e perder uma oportunidade está apenas numa decisão:
Aceitar fazer uma visita.
Antes de excluir um imóvel pelo preço, descubra primeiro o seu verdadeiro potencial.
Fábio Brandão
Consultor Imobiliário | IAD Portugal
918 306 557 Ver menos
