13/10/2026
“Gostei da casa, mas a cozinha precisa de obras.”
Esta frase pode parecer um sinal de desinteresse. Mas também pode significar que o comprador está a fazer contas para perceber se consegue avançar.
Quando alguém começa a imaginar a sua vida num imóvel, surgem perguntas concretas: onde vai trabalhar, o que precisa de alterar, quanto custará a manutenção ou quando poderá mudar-se.
Por isso, uma objeção merece ser compreendida antes de ser contrariada.
É uma dúvida que precisa de esclarecimento?
Uma dificuldade que pode ser resolvida?
Ou uma característica incompatível com aquilo que o comprador procura?
Nem tudo se resolve com um desconto. Por vezes, é necessária informação, uma visita técnica ou uma condição bem definida.
E nem todas as objeções significam interesse, tal como o silêncio não significa necessariamente desinteresse.
O importante é escutar e perceber se o comprador dá passos concretos para avançar.
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