08/09/2026
Existe uma forma de trabalhar no imobiliário que ainda é pouco explorada em Portugal.
Por norma, é o proprietário que contrata o consultor e suporta a comissão.
Mas existe outra possibilidade.
Um comprador com capitais próprios, sobretudo quando procura um investimento, pode ser representado por uma agência imobiliária, através de um consultor, para procurar oportunidades em seu nome.
Foi precisamente o que aconteceu comigo ontem, em Santa Cruz.
O comprador já conhecia tudo o que estava anunciado online.
O que procurava eram oportunidades off market.
E isso significa sair do computador e ir para o terreno.
Bater a portas, falar com proprietários, percorrer ruas, fazer contactos, gastar tempo e quilómetros para encontrar aquilo que ainda não está publicitado.
É um trabalho que tem custos e exige dedicação.
Mas pode fazer sentido para quem procura uma boa oportunidade de investimento e já percebeu que aquilo que está nos portais é apenas uma parte do mercado.
Quando o comprador assume a comissão do serviço de mediação, em vez de esta ser suportada pelo proprietário, a equação da negociação pode ser diferente.
O proprietário deixa de ter esse custo para incorporar, direta ou indiretamente, naquilo que pretende receber pelo imóvel.
E isso pode abrir espaço para uma negociação diferente e, em determinadas situações, para uma redução significativa do preço final de aquisição.
Há ainda vantagens fiscais que podem existir neste tipo de operação, tanto no momento da aquisição como numa eventual venda futura, dependendo naturalmente das circunstâncias e do enquadramento fiscal.
É um tema que merece ser explicado com algum detalhe e que muitas pessoas desconhecem.
Se houver interesse, posso explicar melhor.
Gosto de olhar para o imobiliário como um investimento e não apenas como uma transação.
O preço de compra importa.
Os custos importam.
A negociação importa.
Quando se compra para investir, talvez valha a pena pensar também em quem está a trabalhar do lado do comprador.
PAULA BRITO
Private Property Advisor
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