20/08/2026
Este é um dos maiores medos do consultor imobiliário! 🏡
Hoje quero falar sobre uma coisa que todos sentimos mas quase ninguém admite: o medo de ligar a um proprietário que está a tentar vender a casa por conta própria. ✨
Aqui ficam 3 conselhos para contornares esta objeção:
✅ Tenta perceber o verdadeiro motivo. Muitas vezes, o proprietário não está contra trabalhar com uma imobiliária, está contra pagar uma comissão sem perceber o valor que vai receber em troca.
✅ Tem uma conversa franca e transparente. Faz perguntas sobre o imóvel e mostra interesse pela situação da pessoa antes de falares de ti.
✅ Propõe um próximo passo simples. Abre a possibilidade de se encontrarem pessoalmente e veres a casa. A partir daí, logo se vê.
👉 Lembra-te: o teu trabalho tem valor, tens é de encontrar uma forma do cliente o reconhecer. Se a profissão de consultor imobiliário não fosse necessária, não existia 😉