28/07/2026
Vender uma casa parece simples: tirar algumas fotografias, publicar um anúncio e esperar pelos contactos.
Na prática, existem várias decisões que podem influenciar o resultado final da venda.
Neste carrossel partilho cinco erros que encontro com frequência e que podem afetar o tempo de venda ou o valor conseguido.
Se está a ponderar vender o seu imóvel, espero que estas dicas lhe ajudem a preparar melhor esse momento.
Muitos proprietários pesquisam imóveis semelhantes nos portais e utilizam esses valores como referência.
O problema é que os anúncios mostram o preço pedido, não o preço efetivamente vendido.
Além disso, dois imóveis aparentemente iguais podem ter diferenças significativas em fatores como exposição solar, estado de conservação, piso, localização dentro da mesma zona ou eficiência energética.
Definir um preço sem uma análise cuidada pode afastar compradores ou reduzir o seu poder de negociação.
A primeira visita acontece sempre no telemóvel.
Se as fotografias forem escuras, desalinhadas ou mostrarem espaços desorganizados, muitos compradores deixam de clicar no anúncio.
A qualidade da apresentação influencia diretamente o número de contactos recebidos.
Pequenos detalhes fazem uma grande diferença:
• Organização dos espaços.
• Iluminação (boa luz e/ou troca de lâmpadas fundidas).
• Limpeza.
• Reparações simples.
• Despersonalização da decoração.
Preparar a casa antes das visitas ajuda o comprador a imaginar-se a viver naquele espaço.
Publicar um anúncio não significa chegar aos compradores certos.
Uma boa estratégia combina:
• Portais imobiliários.
• Redes sociais.
• Base de dados de clientes.
• Colaboração com outros consultores.
• Marketing direcionado.
Quanto maior a exposição qualificada, maior a probabilidade de vender nas melhores condições.
Receber uma proposta abaixo do esperado não significa que deva aceitá-la de imediato.
Conhecer o mercado, compreender o perfil do comprador e saber negociar pode fazer uma diferença significativa no valor final da venda.
Negociar é muito mais do que discutir um preço.
Cada decisão tomada durante o processo pode influenciar o tempo de venda e o valor final do negócio.
Uma boa
