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12/10/2026

Estes trinta minutos costumam perder-se para outra tarefa que parece mais urgente no momento. Ensino a minha equipa a protegê-los todas as semanas, porque quem sabe onde está corrige em dias.

Se sentes que ninguém revê isto contigo, envia-me uma mensagem para falarmos melhor.

08/10/2026

Os resultados sólidos demoram a aparecer, é normal. O que mais vejo em quem desiste cedo é esperar resultados no terceiro mês e desistir depois de seis, precisamente na altura em que a rotina começaria a dar fruto.

Se estás a construir a tua carreira e queres perceber como acompanho essa fase inicial na minha equipa, envia-me uma mensagem para falarmos melhor.

07/10/2026

O primeiro exclusivo costuma ser o mais difícil de conseguir e o mais fácil de “estragar”, porque a vontade de o ter pode levar a prometer coisas que depois não se cumprem.

No fundo é um processo, e há que saber geri-lo.

02/10/2026

Mudar de área tem custos e tem prazos, e por isso esta decisão merece pensamento crítico.

A lógica é simples: a base constrói-se num trimestre e os resultados vêm a seguir. Se quiseres conversar comigo sobre a tua situação, envia-me uma mensagem.

30/09/2026

Gerar leads não é uma torneira que se abre quando falta água. É um sistema que se mantém a correr, mesmo nos meses em que já tens negócios suficientes para os teus objetivos.

Na minha equipa isto está dividido em três frentes que nunca param: redes sociais com publicação regular, contacto à base de clientes antigos, e presença física na zona onde trabalhamos.

Já tens este hábito?

28/09/2026

Numa agência, há aspetos que influenciam um consultor a ficar cinco anos e um que sai ao final de um.

Estes são alguns dos aspetos que garanto na minha equipa, e é o que uso como referência quando falo com quem quer entrar.

E tu, que coisas consideras fundamentais?

24/09/2026

E para ti, o que falta nesta lista?

23/09/2026

A preparação da casa é um trabalho que deveria ser melhor aproveitado pelos consultores.

Nos portais, a primeira fotografia decide a abertura do anúncio, e as restantes decidem se a pessoa entra em contacto. Por isso trato a fotorreportagem como parte da angariação.

Se és consultor, costumas ir à casa antes da sessão ou apareces ao mesmo tempo que o fotógrafo?

21/09/2026

Um consultor imobiliário é, na prática, o dono do próprio negócio.

Sem literacia financeira, esse negócio vive à mercê da última comissão que entrou. Com ela, sustenta-se mesmo nos meses mais fracos.

É uma competência que ensino a quem entra na minha equipa com a mesma importância que ensino tarefas como a angariação e a venda. A literacia financeira é a competência que sustenta todas as outras.

19/09/2026

Nenhum destes conselhos é novidade para quem já trabalha nesta área. A diferença está em quantos deles ainda se cumprem ao fim de seis meses, quando as semanas se tornam corridas e há sempre uma coisa mais urgente a tratar.

Confesso que o conselho sobre não ter medo de perguntar é o que mais me custa ver por cumprir. Conheço consultores que escondem o que lhes dá resultado, com medo de criar concorrência dentro da própria equipa. Na minha, o que um descobre poupa tempo a todos os outros e vice-versa.

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