17/05/2023
GARRA NO IMOBILIÁRIO. Sei o quanto desafiante é o sector Imobiliário. O quanto me obriga a ser criativo, resiliente e até um pouco louco para continuar a minha jornada. A competição é acirrada e a pressão é alta, é fácil desanimar e desistir. É desafiante continuar e acima de tudo, consolidar o foco nos objectivos. A cada dia, novos acontecimentos, inesperadas adversidades surgem, mas no final de tudo, é a perseverança que me mantém firme e me impulsiona para frente. E como posso então cultivar essa perseverança? Uma mentalidade que combina paixão e perseverança é a chave. Ter paixão pelo que faço é importante, mas é a perseverança que me mantém no caminho, mesmo quando enfrento obstáculos aparentemente intransponíveis. Associar o esforço ao sucesso, vale duas vezes mais do que o próprio talento. Para determinar a minha habilidade, multiplico o meu talento numa determinada área pela quantidade de esforço que aplico nela. Sendo assim, Talento x Esforço = Habilidade. E quando ambiciono resultados, multiplico a minha habilidade pelo meu esforço. Habilidade x Esforço = Sucesso.
Sinto esta mentalidade, encorajo-me a seguir em frente, mesmo diante das dificuldades. O sucesso não vem do dia para a noite, mas é fruto de um trabalho árduo e contínuo. Existe em mim a coragem de encarar os desafios como oportunidades de crescimento e lições, e inspiro os colegas a fazer o mesmo. Algo que muitas vezes não é tão simples assim.
Esta garra é cultivada de dentro para fora, e isso acontece com base em 4 factores:: Interesse, Prática, Propósito e Esperança. Explorando cada um deles na óptica da Mediação Imobiliária, teremos:
INTERESSE: É conhecido o enorme desafio que existe actualmente em angariar imóveis, a preço de mercado e em exclusividade. Talvez tudo comece por mudar exactamente a frase que acabo de escrever. Não devo falar do preço dos imóveis, do valor da comissão ou de exclusividade, mas da qualidade do serviço que apresento aos proprietários e aos compradores, em suma, às pessoas. Não devo falar de dinheiro, mas de reconhecimento. Não devo falar de estatuto, mas de crescimento profissional e pessoal. E quando falo em mediação imobiliária, não posso esquecer que o meu discurso é para pessoas e grupos de pessoas, todos diferentes. Gostar do que faço é essencial para o meu sucesso e consequentemente para o sucesso do grupo de trabalho.
PRÁTICA. É o maior investimento que posso fazer é em mim, na minha pessoa. Uma constante aprendizagem, formações técnicas e em competências sociais, fazem parte do meu percurso. Inclusive, crescer até em áreas que não estejam directamente ligadas ao meu desempenho no local de trabalho. Para que possa crescer profissionalmente e como ser humano.
PROPÓSITO. Um projecto sem um propósito é como um barco sem um farol. Anda simplesmente à deriva. E um propósito tem ser para as pessoas, para os proprietários, os compradores, tem de ser de mim para todos.
Tem de existir um alinhamento comum entre os mediadores e os clientes, para que no final todos possam lutar pelo mesmo, mesmo em tempos mais complicados.
ESPERANÇA. “Caíste sete vezes, levante-te oito”. Acredito que ainda é possível. Mas a esperança não pode ser passiva. Não posso esperar que as coisas aconteçam por sorte. Essa “sorte” é fazer do amanhã um dia melhor. Não importa quantas vezes falhei, devo retirar daí as lições e continuar a levantar-me, com a certeza de que vale a pena fazer acontecer.
Percebendo um pouco mais agora do que falo quando me refiro a “garra”, como posso aplicar essa mentalidade em mim mesmo? É importante entender que é uma habilidade que posso desenvolver. Posso incentivar-me a cultivar essa mentalidade, provocando oportunidades para enfrentar desafios e superar obstáculos. Encorajo-me a não desistir diante das dificuldades, a procurar soluções criativas e adaptar-me às circunstâncias. Envolvo-me intensamente para entender o porquê das decisões.
Para aplicar esta garra em mim mesmo, é importante manter um mindset positivo. Encarar as dificuldades como oportunidades de crescimento, e não como obstáculos intransponíveis.
Reconheço com clareza a importância da perseverança para alcançar os objectivos e valorizo o meu esforço e comprometimento. Trabalho um sentido de pertença e um reconhecimento individual.
Posso aplicar essa mesma “garra” no meu foco, demonstrando paixão e perseverança nas minhas próprias acções. Estou disposto a assumir riscos e a enfrentar desafios, e aceito que o fracasso faz parte do processo de aprendizagem.
Cresço por exemplo, não por medo ou imposição .
Por fim, ter garra não é apenas sobre perseverança, mas também sobre paixão. Certifico-me que trabalho em algo que me traz satisfação e propósito, e incentivo-me a encontrar maneiras de me conectar emocionalmente com minhas actividades.
Procuro uma excelência na mediação Imobiliária, mas para tal, nunca posso esquecer que falo como pessoa para pessoas e que reside nesse entendimento e genuína preocupação, o sucesso do negócio, com a perseverança necessária.
Obrigado de Delfim Rodrigues.
