Inmo Advisory

30/10/2025

Veo publicidades que comparan un alquiler tradicional de USD 350 con un alquiler temporal de hasta USD 1.200. Pero la realidad es que no siempre es tan simple como lo muestran.

🔍 Antes de invertir o destinar tu propiedad al modelo Airbnb, hay factores que deberías analizar:
✔️ Ocupación real: no todos los departamentos tienen la misma demanda, depende de la ubicación, amenities y perfil de huésped.
✔️ Estacionalidad: los ingresos pueden variar muchísimo según el mes.
✔️ Costos ocultos: limpieza, mantenimiento, reposición de muebles y electrodomésticos, comisiones de plataformas y administración.
✔️ Competencia creciente: en zonas saturadas, las tarifas caen y la ocupación se reduce.

👉 No se trata de elegir entre 350 o 1.200 USD. Se trata de saber cuánto realmente puede generar tu propiedad, con sus riesgos y beneficios claros sobre la mesa.

09/08/2025

A veces me pongo a pensar...
Estoy en una especie de dilema interno.
Por un lado, me apasiona analizar inversiones inmobiliarias y acompañar decisiones importantes desde un enfoque técnico. Pero por otro lado, no puedo ignorar algo que me inquieta profundamente: la falta de trazabilidad del dinero que circula en el mercado inmobiliario paraguayo.
En los últimos años vimos una avalancha de edificios lujosos especialmente en zonas caras de Asunción. Inversiones millonarias que muchas veces no tienen relación con la demanda real. Departamentos que se construyen pero no se habitan. Alquileres altísimos que no se justifican. Propiedades que se valorizan artificialmente.
Y mientras tanto, muchas personas —incluso de clase media alta— optan por irse a vivir fuera de Asunción, porque simplemente no pueden ni quieren pagar precios que no tienen sentido.
Me preocupa que estemos normalizando un mercado inmobiliario inflado, desconectado de las necesidades reales de la gente.
Y más aún, me preocupa que como asesores muchas veces miremos para otro lado.
No digo que tengamos todas las respuestas.
Pero sí creo que tenemos una responsabilidad.
👉 Acompañar inversiones sí, pero con análisis profundo.
👉 Buscar rentabilidad sí, pero también transparencia.
👉 Asesorar sí, pero sin callar lo que está mal.
Porque si no nos hacemos estas preguntas, ¿quién lo va a hacer?
Hoy más que nunca, Paraguay necesita asesores que piensen más allá de la comisión.
Profesionales que se animen a ver el mercado como un fenómeno económico, urbano y social.
Y que entiendan que nuestro trabajo también impacta en la ciudad que estamos construyendo.
Ojalá seamos más los que elijamos ese camino

29/04/2025

Cómo detectar futuros inquilinos problemáticos y de alto riesgo:
1. Tono y forma de expresarse
Agresividad o impaciencia
Respuestas cortantes, mayúsculas excesivas o insistencia desmedida suelen apuntar a personas que, ante un conflicto, pueden escalar a un nivel verbal o incluso legal.
Falta de cortesía básica
Ausencia de saludos, agradecimientos o despedidas. Un cliente que no cuida las formas puede no respetar tampoco plazos ni normas contractuales.
2. Coherencia y consistencia
Inconsistencias en la información
Cambios frecuentes de cifras (monto de garantía, fecha de pago), contradicciones en su propio relato o promesas que luego no se cumplen.
Evasión de detalles concretos
Respuestas vagas a preguntas clave (“¿Con qué ingresos cuentas?”, “¿Quiénes vivirán en la propiedad?”). La imprecisión prolongada suele esconder falta de respaldo documental.
3. Urgencia excesiva y presión
Presión para acelerar el proceso
“Necesito el contrato hoy aunque no haya visto la propiedad” o “Quiero saltarme el chequeo de antecedentes”. Buscan reducir tus márgenes de revisión y documentación.
Solicitudes de modificaciones inusuales
Fraccionar comisiones, garantías en varias cuotas o adelantar pagos sin justificarlo; suelen buscar una ventaja financiera o un punto débil en tu protocolo.
4. Manejo de contratiempos
Reacción desproporcionada ante un “no”
Un cliente razonable aceptará explicaciones; si responde con gritos, insultos o amenazas, activa tu alerta de alto riesgo.
Justificaciones exageradas
“Es culpa de mi banco”, “Me deben plata y por eso…”, “Mi notario tarda demasiado…”. Los buenos inquilinos asumen sus propias responsabilidades.
5. Canales y ritmo de comunicación
Saltarse canales formales
Rechazo a usar correo electrónico o documento escrito; exigen trato solo por WhatsApp o llamadas. Esto dificulta la trazabilidad.
Comunicación desordenada o excesiva
Mensajes a toda hora y por múltiples vías sin coordinación. Denota falta de respeto por tu tiempo y posibles expectativas poco realistas.

08/07/2024

EN QUÉ SITUACIONES DEBES CONSIDERAR VENDER TU INMUEBLE

1. Cuando el valor líquido de tu propiedad excede al valor de la hipoteca. Cuanto mayor sea el valor de la hipoteca saldada, es decir, cuanto menor sea el saldo del préstamo, más valor gana la propiedad. Para aumentar el valor líquido, considera realizar un gran pago inicial, pagar la hipoteca a tiempo, realizar mejoras en la propiedad, entre otros.
2. En un mercado con alta demanda y baja oferta, las propiedades suelen venderse más rápido y a un precio más alto. Si las tasas hipotecarias son bajas, es posible que logres vender tu propiedad en menos tiempo.
3. Tu hogar te ha quedado pequeño. Tu familia está creciendo y por ende ya necesitas más espacio.
4. Necesitas reducir el tamaño de tu vivienda, ya sea por gastos de mantenimiento, impuestos, tus hijos ya se están yendo de la casa, te has jubilado, entre otros factores.
5. El barrio y la zona han cambiado bastante y repercuten de manera negativa en la calidad de vida.
6. Buscas cambiar tu estilo de vida. Reubicarte puede cambiar tu perspectiva, te permitirá conocer nuevas personas. También puedes necesitar vivir más cerca de tu lugar de trabajo, de tu familia, etc.
7. Necesitas mejorar tu situación financiera y aumentar tu liquidez.
8. Tu propiedad está en buenas condiciones y no necesita reparaciones adicionales. Es más probable que vendas al valor justo de mercado.

27/06/2024

CONTENIDO DE VALOR PARA INQUILINOS

- Consulte siempre cúanto se gasta en promedio en servicios básicos, si hay expensas, gastos comunes, impuestos que están incluidos o no en el precio del alquiler.
- Al momento de analizar y comparar propiedades, tome en cuenta si su presupuesto se adecua a los precios de lista (base) ya que por lo general el margen máximo de negociación es de un 10% por debajo del precio base.
- Pase por la propiedad en otro momento del día y en diferentes días para cerciorarse acerca de la seguridad, tranquilidad e iluminación del entorno.
- Recuerde tomar nota de todo lo que le gustó y no le gustó de un inmueble. De esa forma aumenta la probabilidad de que tome una decisión correcta, además de tener un mayor poder de negociación a la hora de decidirse por una propiedad.
- Antes de hacer una oferta y durante todo el proceso de negociación, además del precio, utilice otras variables que le pueden ser de gran utilidad, como algunas mejoras que necesita la propiedad, la fecha en que estaría lista para habitar, el plazo del alquiler (si es por más de 1 año o se paga por adelantado 6 meses o 1 año, por lo general, el propietario es más flexible a la hora de negociar el precio).
- Antes de decidirse por una propiedad, en lo posible, pida consejo a un contratista, albañil, electricista, plomero y/o cualquier otro profesional, de manera a prevenir ciertos vicios ocultos como problemas estructurales, de humedad, instalaciones eléctricas y de fontanería, entre otros.

22/06/2024

COMO SER UN BUEN ARRENDADOR
- Realizar las reparaciones en el menor tiempo posible.
- No subir siempre la renta si es un buen inquilino.
- Clarificar las expectativas al firmar el contrato de arrendamiento.
- Actuar siempre con respeto y empatia.
- Ser flexible durante la salida.

18/06/2024

SI ESTÁS BUSCANDO UNA PROPIEDAD PARA RENTAR TÉN EN CUENTA ESTAS RECOMENDACIONES:

- El propietario siempre va a tener mayor poder de negociación que el inquilino potencial en un mercado donde la demanda es mayor que la oferta y viceversa.
- Si la propiedad necesita reparaciones o algún tipo de mantenimiento, puede utilizar ese argumento como estrategia de negociación.
- Siempre considere la relación precio-calidad al comparar varias propiedades.
- La ubicación es un aspecto crucial a la hora de decidirse por una propiedad, ya que es algo que no se puede modificar. Tome en consideración que el inmueble no esté muy lejos de avenidas principales, que sea de fácil acceso, que esté cerca de su trabajo, del colegio de sus hijos, hospitales, farmacias, supermercados y otros servicios básicos.
- Si encuentra una propiedad que cumpla con sus expectativas no dude en hacer una reserva lo antes posible, sobre todo cuando la demanda excede a la oferta y es muy difícil encontrar un inmueble con esa ubicación, características y a ese precio.
- Tenga en cuenta que tanto su tiempo, como el del propietario y la inmobiliaria son muy valiosos.
- Antes de programar la visita a una propiedad, asegúrese de cumplir con todos los requisitos para el ingreso a la misma. Ej: Comprobantes de ingresos del titular, de un garante en caso de ser necesario, el monto total para ingresar, no tener antecedentes policiales y judiciales, si permiten mascotas, etc.
- El tiempo ideal para empezar a buscar una propiedad es con 1 mes de anticipación, ni más ni menos. Nunca deje a última hora ya que con la premura del tiempo, podría tomar decisiones equivocadas.
- En lo posible no gaste más de un tercio de sus ingresos en un alquiler.

17/06/2024

CONSEJOS A LA HORA DE RENTAR TU PROPIEDAD

- Verificar la oferta y demanda de propiedades similares en la zona de manera a poder estimar un precio de alquiler acorde a las condiciones actuales del mercado.
- Analizar cúales son las características que hacen que las propiedades similares en la zona sean atractivas para los inquilinos.
- Nunca inflar el precio por encima del 10% del valor de mercado.
- Elaborar un contrato de arrendamiento sólido es fundamental para evitar problemas legales en el futuro.
- Redactar una buena solicitud de alquiler es clave para filtrar inquilinos potenciales. De esa forma podrá rentar su inmueble al inquilino más calificado y por ende evitará muchos dolores de cabeza más adelante, además de maximizar la rentabilidad de su inversión.
- Buscar siempre la mayor seguridad posible para los inquilinos. Ej: Un sistema de alarma en la vivienda u otra función de seguridad.
- Realizar todas las reparaciones y limpiezas necesarias antes de mostrar la propiedad. La fachada exterior, las paredes y los pisos son fundamentales.
- Una mala impresión puede hacerle perder el interés a un buen inquilino, además de otorgarle un menor poder de negociación a la hora de establecer el precio de alquiler y elaborar el contrato de arrendamiento. Rentar una propiedad en óptimas condiciones, le indica al inquilino que debe mantener altos estándares de limpieza y mantenimiento.

11/10/2023

08/07/2023

¿Donde empieza el trabajo de un buen asesor inmobiliario? Siendo sincero con el propietario en la primera conversación
Una propiedad que no se vende o no se alquila hace dos meses es porque el precio está totalmente delirado o no tiene una buena comercialización
Si no hay necesidad, urgencia, capacidad y realismo no se capta la propiedad así de sencillo
Peor es la pérdida de tiempo y dinero para ambas partes