25/11/2025
Dans mon dernier post, je vous partageais ce qui est important pour moi dans la relation : 𝐥'é𝐜𝐨𝐮𝐭𝐞 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐞.
💬 𝐒𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 é𝐜𝐨𝐮𝐭𝐞𝐫, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐚𝐜𝐜𝐮𝐞𝐢𝐥𝐥𝐢𝐫 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐦𝐨𝐭𝐬.
Je rencontre pour la première fois un couple de clients, recommandés par une belle relation de confiance.
Anciens chefs d’entreprise à La Réunion, passionnés, investis, curieux — le premier rendez-vous est toujours un moment clé pour moi : c’est là que tout se joue, ou pas.
C’est le moment où je découvre leur histoire, leur vision, leur pourquoi.
Nous échangeons longuement sur la vente de leur maison.
Ils me parlent de leur société, de leurs années de travail, de leur réussite, de leurs équipes, de leur passion.
Ils me racontent qu’ils sont maintenant à la retraite et qu’ils souhaitent repartir vivre dans un petit village de métropole qu’ils connaissent déjà.
Tout semble clair, fluide, plein de projets.
𝐄𝐭 𝐩𝐮𝐢𝐬… 𝐣𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐪𝐮𝐞 𝐚𝐧𝐨𝐝𝐢𝐧𝐞 :
“𝐄𝐭 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐯𝐞𝐳 𝐝𝐨𝐧𝐜 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐮 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞, 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐬û𝐫 ?”
Silence.
Puis les larmes.
La dame craque.
Ils m’expliquent qu’ils ont fait confiance… et qu’ils ont été trahis.
Une cession douloureuse, des pertes financières, beaucoup d’amertume, de blessures, même dans leur santé.
À ce moment-là, j’ai compris :
👉 le prix de leur maison n’était pas seulement un chiffre,
👉 c’était une façon de réparer une injustice,
👉 une tentative de reconstruire ce qui avait été perdu.
La suite, je la connais : peu de visites, pas de baisse de prix, et finalement la décision de retirer le bien de la vente.
Je n’ai pas insisté.
Parce que j’avais déjà compris, dès le début, ce qui se jouait vraiment derrière cette vente.
Savoir écouter, c’est aussi ça :
💙 entendre la douleur cachée derrière un projet,
💙 comprendre que parfois, avancer ne veut pas dire vendre,
💙 rester à sa place, lucide et bienveillante, sans se perdre dans les illusions.
𝐉𝐞 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐨𝐧𝐝é𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐪𝐮𝐞 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐦𝐨𝐧 𝐦é𝐭𝐢𝐞𝐫, 𝐥’é𝐜𝐨𝐮𝐭𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢è𝐫𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭. 𝐄𝐭 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐚𝐮𝐬𝐬𝐢 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐫𝐞𝐧𝐝 𝐜𝐞 𝐦é𝐭𝐢𝐞𝐫 𝐡𝐮𝐦𝐚𝐢𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐬𝐢 𝐫𝐢𝐜𝐡𝐞.
📍 Audrey Guiet
Conseillère en immobilier – Manager Argent
IAD France
06-92-74-56-66
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