09/09/2026
Ai vizionări, dar ZERO oferte pe masă?
Ai postat anunțul, vin cumpărători la ușă, dar nimeni nu face următorul pas? Anul acesta, piața imobiliară s-a schimbat radical: este o piață a cumpărătorilor.
Cumpărătorii de azi sunt hiper-informați. Cu ajutorul inteligenței artificiale și al instrumentelor digitale, compară zeci de anunțuri, zone și istorice de preț în doar câteva secunde. A trecut de mult vremea când se puteau vinde proprietăți supraevaluate.
Când o proprietate adună vizionări fără nicio ofertă, cauza se află de obicei în aceste 5 greșeli majore:
1️⃣ Prețul este bazat pe „ce a zis vecinul” – Nu pe tranzacțiile reale din piață, ci pe zvonuri sau pe atașament emoțional.
2️⃣ Lipsa unei poziționări unice – Proprietatea nu se remarcă prin nimic față de alte 20 de opțiuni similare din zonă.
3️⃣ Spațiul este prea încărcat – Lucrurile personale și dezordinea împiedică cumpărătorul să se imagineze locuind acolo.
4️⃣ Prezentare vizuală slabă – Pozele făcute pe fugă, întunecate sau din unghiuri greșite taie din start valoarea percepută.
5️⃣ Actele nu sunt pregătite – Un extras de carte funciară neactualizat sau detalii juridice neterminate sperie cumpărătorii hotărâți.
