07/02/2025
❗️📢❗️
🏡💰 Cu toții știm că piața imobiliară este un ecosistem complex, influențat de factori economici, cerere și ofertă, dar mai ales de percepția cumpărătorilor și vânzătorilor. În ultimul timp, tot mai mulți oameni critică piața și, de cele mai multe ori, agenții imobiliari sunt cei acuzați că umflă artificial prețurile.
⚠️ Realitatea? Nu agenții stabilesc prețurile, ci cumpărătorii care le acceptă și vânzătorii care le cer. Însă, trebuie să recunoaștem că unii așa-ziși ,,agenți imobiliari” contribuie activ la această problemă.
❌ Nu sunt aici să critic breasla! Sunt foarte mulți agenți profesioniști, dedicați, care lucrează corect și transparent pe care îi apreciez și am avut de învățat de la ei . Dar, din păcate, există și acei „vânători de comisioane”, care acceptă orice proprietate la orice preț doar pentru a-și umple portofoliul 📂, fără o analiză de piață reală 📊 și fundamentată.
⚠️ Acești agenți nu doar că își înșală propria meserie, dar îi induc în eroare și pe clienți, dând speranțe false vânzătorilor și încetinind vânzarea reală a proprietăților.
🏡 Un agent imobiliar profesionist NU este doar un simplu intermediar. Este un consultant , un specialist care ar trebui să își folosească experiența pentru a ghida vânzătorii spre un preț corect 📉, bazat pe date concrete, și să protejeze cumpărătorii de investiții supraevaluate.
💡 Înțeleg perfect dorința vânzătorilor de a ieși pe piață cu un preț mai ridicat, dar realist, bazat pe analiza pieței! ✅ Este normal să încerce să obțină maximum posibil, chiar dacă asta înseamnă o perioadă mai lungă de vânzare.
❌ Ce nu pot înțelege? Ideea unor „agenți” care listează proprietăți la prețuri aproape DUBLATE față de valoarea lor reală! 🤦♂️
🔥 Ce câștigi dacă accepți să promovezi o proprietate la un preț exagerat?
✔️ O listare în plus? Da.
✔️ O vânzare rapidă? Cu siguranță , nu.
✔️ O imagine profesională? În niciun caz.
💰 Mai trist este că aceiași agenți, care listează proprietăți la prețuri aberante, cer și comision de la cumpărător. Nu spun că perceperea unui comision de la cumpărător este greșită – dar doar în cazul în care îi oferi acestuia un serviciu real!
✅ Când este justificat un comision de la cumpărător?
🔹 Când îi cauți proprietăți 🏘️ și îi dedici timpul tău pentru a-i găsi cea mai bună opțiune
🔹 Când îl sprijini în procesul de negociere 🤝 și în luarea deciziilor
🔹 Când îi oferi consultanță pe tot parcursul tranzacției 📑
❌ Dar când NU este justificat?
🔹 Când tu reprezinți vânzătorul și ai deja comision de la el
🔹 Când cumpărătorul doar îți face o ofertă de cumpărare, iar tu nu ai făcut nimic în interesul lui
🔹 Când nu îi oferi niciun serviciu real, dar vrei să mai „storci” ceva din tranzacție.
📉 Agenția imobiliară nu este o loterie. 🎰 Dacă ne dorim respect, trebuie să oferim respect – atât vânzătorilor, cât și cumpărătorilor. Trebuie să fim fermi, să lucrăm pe baze reale 📊 și să nu ne mai vindem profesionalismul pentru un portofoliu umflat artificial.
⚠️ Ar fi mult mai bine, să fim mai responsabili, să reprezentăm cu adevărat interesele clienților noștri și să demonstrăm că un consultant imobiliar adevărat nu doar încasează comisioane, ci creează valoare.
🔚 Pentru că, la finalul zilei, respectul profesional și încrederea pieței valorează mult mai mult decât un comision câștigat pe termen scurt. 🤝
