25/05/2026
Pentru că în ultima vreme sunt întrebată tot mai des cm aș descrie piața imobiliară din România în contextul economic local, și contextul geo-politic mondial, răspund acum și aici.
Piața imobiliară din România trece în prezent prin, aş îndrăzni să spun, cea mai provocatoare prin complexitate perioadă din ultimii ani. Nu vorbim doar de influența cifrelor, de dobânzi sau de predicţii economice, ci despre o piață afectată de nesiguranță, prudență și schimbări majore în comportamentul oamenilor.
ltimii ani au fost un melanj de evenimente care mai de care mai inedite, de la pandemie, la războiul din Ucraina, la inflația accelerată, la creșterea costurilor de finanțare și ale vieţii de zi cu zi, până la instabilitatea economică globală. Oamenii sunt mult mai atenți la deciziile financiare. Achiziția unei proprietăți nu mai este percepută doar ca o oportunitate, ci și ca un risc care trebuie foarte atent evaluat.
Piața din România, este una polarizată. Găsim proprietăți bune, corect poziționate ca pret, care se vând în continuare, dar găsim și foarte multe proprietăți supraevaluate, unde proprietarii sunt încă ancorați în prețurile și emoțiile perioadei de boom. Aici apare una dintre cele mai mari provocări actuale: diferența dintre percepția proprietarului și realitatea pieței.
Cumpărătorii sunt informați foarte bine, analizează mai mult, compară mai mult, negociază mai agresiv și iau decizii mai lent. Pare că cumpărătorii trăiesc acum cu frica de a face o greșeală financiară.
Presiunea financiară trebuie şi ea menţionată. De la creșterea dobânzilor și a costului vieţii până la o capacitate de cumpărare diminuată, nu mai e decât un pas. Mulți clienți încă își doresc proprietăți la nivelul aspirațiilor din 2021-2022, însă bugetele reale nu mai susțin aceleași tipuri de achiziții. De aici frustrarea, amânarea și blocajele în negociere.
Pe segmentul rezidențial premium și luxury, lucrurile sunt ceva mai nuanțate. Proprietățile cu adevărat valoroase, locație excepțională, arhitectură bună, teren rar, comunitate selectă, continuă să își păstreze atractivitatea. De fapt, acest lucru a fost valabil şi pentru cei mai negri ani de criză care au urmat lui 2008. Produsele mediocre promovate la preț premium, întâmpină dificultăți tot mai mari. Piața începe să penalizeze lipsa de realism și lipsa de diferențiere.
La nivel global mentalitatea oamenilor se schimbă. Oamenii nu mai caută doar metri pătrați, ci caută: siguranță; predictibilitate; confort fizic si emoțional; eficiență energetică; infrastructură; comunitate; calitate a vieții.
Odată cu pandemia, casa a devenit nu doar un dormitor ci şi birou, spațiu de refugiu, loc de reconectare și simbol al stabilității personale. De aici componenta emoțională a tranzacțiilor imobiliare, complet diferita de cm era acum 10-15 ani.
Piața actuală favorizează profesionistul autentic. În perioadele ușoare, aproape oricine putea vinde. În perioadele complicate lucrurile se schimbă fundamental.
Consultantul imobiliar trebuie să înțeleagă psihologia clientului; să știe să gestioneze anxietatea și incertitudinea; să poată educa piața; să construiască încredere, să negocieze şi mai ales să spună adevărul, oricât de incomod ar fi.
Piața imobiliară din România a intrat într-o etapă de maturizare. Nu mai este important „cine vorbește mai tare”, ci este importantă competența, etica, analiza și capacitatea de a crea valoare reală pentru client.
