04/06/2026
De câte ori ți-ai întrebat consultantul imobiliar ce face concret pentru proprietatea ta?
Nu cât cere comision.
Nu în cât timp crede că o vinde.
Nu câte anunțuri postează.
Ci ce face efectiv pentru tine.
Probabil niciodată.
Și motivul este simplu:
În majoritatea domeniilor, punem întrebări atunci când plătim.
Când mergem la avocat, vrem să știm ce primești pentru bani.
Când angajăm un arhitect, vrem să știm procesul.
Când lucrăm cu un medic, vrem să înțelegem tratamentul.
În imobiliare însă, de multe ori spunem doar:
“Ok, pune proprietatea la vânzare.”
Și atât.
Dar hai să privim lucrurile diferit.
Dacă mâine consultantul tău ți-ar trimite o factură înainte să înceapă orice activitate, ce ai vrea să știi?
• Care este strategia?
• Cine este cumpărătorul ideal?
• Cum va fi poziționată proprietatea în piață?
• Cum se stabilește prețul?
• Cum sunt gestionate vizionările?
• Cum sunt filtrați cumpărătorii?
• Cum sunt purtate negocierile?
• Cum este protejată imaginea proprietății?
Dintr-o dată, întrebările devin importante.
Pentru că adevărul este că o proprietate nu se vinde atunci când este publicată.
Se vinde prin sute de decizii luate înainte, în timpul și după publicare.
Iar cea mai interesantă întrebare nu este:
“Cât comision percepe consultantul?”
Ci:
“Ce face concret pentru mine?”
Pentru că două proprietăți pot apărea pe același portal imobiliar.
Dar rezultatele pot fi complet diferite.
⸻
Majoritatea proprietarilor aleg consultantul după promisiuni.
Puțini îl aleg după proces.
Iar procesul este cel care produce rezultatul.
Dacă vrei să vezi cm arată concret procesul meu de lucru și ce se întâmplă cu o proprietate înainte, în timpul și după listare, scrie-mi „PROCES” în mesaj privat.
