01/09/2026
În imobiliare, valoarea pe care o aducem începe cu felul în care știm să ne ghidăm clienții.
Fiecare tranzacție vine cu întrebări, alegeri și momente în care clientul are nevoie de claritate. Iar rolul unui agent este să aibă răbdarea și cunoștințele necesare pentru a explica fiecare pas.
În același timp, succesul în vânzări ține foarte mult de atitudine și de felul în care privim un „NU”. Pentru un vânzător de succes, un refuz nu este neapărat finalul unei conversații, ci poate fi o invitație de a înțelege mai bine nevoia clientului și de a aduce informații și valoare în plus.
Cătălin Cornescu dezvăluie aici două dintre metodele prezentate în cursul „21 de metode de a fi vânzător de succes”.
Pentru că, în cele din urmă, vânzarea începe cu atitudinea și continuă prin valoarea pe care o aduci clientului.
