22/01/2026
Prețul este stabilit de piață, nu de vânzător.
Există două capcane comune in care cad mulți proprietari sau vânzători atunci când stabilesc un preț:
1. Iluzia controlului asupra prețului
Prima eroare este să credem că noi „facem” prețul, stabilindu-l în funcție de percepții personale, atașament emoțional sau nevoi proprii, nu în funcție de realitatea pieței. În realitate, piața este cea care validează sau respinge un preț, prin comportamentul cumpărătorilor.
2. Ignorarea semnalelor pieței
A doua eroare, la fel de importanta, este să observăm efectele primei greșeli și să nu le corectăm. Piața oferă feedback rapid și clar.
De exemplu, dacă un apartament:
nu primește apeluri în primele 1–2 săptămâni,
nu generează interes pentru vizionări,
atunci este un semnal evident că prețul este peste nivelul pieței. Nu este o problemă de promovare, ci de poziționare.
Un preț corect atrage atenția imediat
Un preț bine aliniat cu piața generează interes rapid, creează competiție între potențialii cumpărători și oferă chiar posibilitatea de ajustare în sus, prin cerere reală.
În schimb, un preț prea mare „arde” anunțul: interesul scade, proprietatea se uzează pe piață, iar eventualele reduceri ulterioare sunt percepute ca un semn de slăbiciune.
Concluzie
Strategia corectă nu este să „impunem” un preț, ci să-l testăm inteligent în piață, să urmărim reacțiile reale și să ajustăm rapid. Piața nu negociază cu opinii — negociază doar cu realitatea cererii și ofertei.