10/09/2024
🔹️На встречах с собственниками, которые намерены продать свою недвижимость, я часто слышу одни и те же вопросы:
- «Сколько стоит моя квартира?» (вопрос от собственников, которые не торопятся с продажей), и
- «За сколько реально её продать?» (вопрос с «горящими» сроками).
▪︎Я понимаю, почему именно этот вопрос собственника, определяющий в его стратегии продажи, и почему, именно этот вопрос в разговоре с риэлтором всегда звучит первым и, зачастую, последним.
▪︎Собственник наивно полагает, что добыв эту информацию, путем сопоставления аналогов в интернете, выведение среднеарифметической цены предложений, получения устной информации навскидку по телефонному разговору с риэлторами АН, получит ключ к решению своего вопроса.
- И, можно считать, что объект, уже продан.
▪︎Но, проходит время, и изначальный вопрос «Сколько стоит моя квартира?» трансформируется в вопрос «За сколько реально её продать?». И, собственник опять, возвращается к безуспешной практике получения информации от случайных специалистов недвижимости, которые на другом конце «провода» озвучивают цену на 10-15-20% ниже, чем это было на старте.
▪︎Ещё часто задаваемый на встречах вопрос собственникам : «Если, в беседе с риэлтором, Вас волнует только этот вопрос, может, имеет смысл обратиться к профессиональному оценщику, который подготовит для Вас ту информацию, которую Вы хотите получить»?
- В ответ слышу: «Ну, риэлтор же, знает, за сколько продают, а оценщик не знает».
- То есть, на сегодня в недвижимости всё дело в спросе, который знает только, риэлтор в силу своей профессиональной компетенции.
- И если для собственника так важно получить профессиональную консультацию по вопросу цены спроса (цену на товар, которую покупатель готов/способен платить на данном рынке), назревает вопрос – почему желаемую цену на свою недвижимость собственник формирует из расчета цены предложения?
▪︎Так как же правильно поступить собственнику на этом этапе продажи⁉️
- Обратиться к риэлтору, который поможет сформировать правильную стартовую цену на недвижимость‼
☝️Стартовая цена на товар – это не цена продажи, не максимальная, не минимальная цена и не рыночная! ❗Стартовая цена – это маркетинговый инструмент продажи объекта, который позволяет получить максимальный покупательский спрос.
- И это одна из главных задач в стратегии продажи, которая по силам только профессионалу.
▪︎Стартовая цена - величина переменная, то есть, не постоянная‼
- С изменением спроса изменяется и стартовая цена на объект. ☝️Соответственно, с ростом покупательского спроса растет и цена кв. метра.
▪︎Я не буду сейчас описывать специальную методологию получения правильной стартовой цены. Это - не только расчеты, аналитика и динамика. Это - профессиональный опыт риэлтора, доскональное знание рынка, его тенденций и законов.
▪︎Хотите дорого продать свою недвижимость⁉️
- Доверьте это дело профессионалу.
#риэлторхабаровск
