30/09/2025
➡️А что ждать крупному и среднему бизнесу
НДС 22%: прямая математика и «хвост» в цепочках
• Базовая ставка НДС повышается на 2 п.п. (20% → 22%). Даже если вы — «чистый» плательщик НДС, часть контрагентов и B2C-сегменты не смогут переложить рост целиком, т.е. возникнет давление на маржу и/или необходимость индексировать прайсы и сметы.
• Ожидается инфляционный эффект в первые месяцы (индексация входящих цен, тарифов, услуги логистики/упаковки). Это вторично «дожимает» GP и оборотку.
«НДС-ворота» для УСН сузят ваш подрядный контур
• Порог выручки, при превышении которого упрощенцы обязаны платить НДС, снижается с 60 до 10 млн ₽/год. Резко вырастет доля ваших поставщиков/аутсорсеров, у которых появится НДС — изменятся их прайсы и экономика «мелких» контрактов. Это официально подается как борьба с дроблением.
• Для вас это означает: пересмотр «мелкого» аутсорса (уборка, доставка, инсталляции, и т.п.), перекомпоновку тендерных лотов, возможный инсорсинг там, где эффект НДС сводит на нет выгоду внешнего подрядчика.
ПСН «схлопывается» — часть ИП мигрирует на УСН/ОСНО
• Снижение лимита доходов для ПСН до 10 млн ₽ и вычеркивание ряда массовых активностей (стационарная розница, автоперевозки) подтолкнет ИП-подрядчиков уходить на УСН/ОСНО, следовательно рост ставки/ценника за те же работы.
Цифровые операции и авансы: НДС возникает раньше
• Уточняются правила по цифровым услугам/мощностям (в т.ч. дата-центры, майнинг, иностранные заказчики) и ряду цифровых прав — больше ситуаций, когда НДС возникает на авансе/оплате. Это смещает кассовые разрывы «влево» и требует перестройки графиков платежей и закрывающих.
ФОТ подорожает: сворачивание льгот и «МРОТ-порог» для руководителей
• Пересматриваются пониженные тарифы страховых взносов для МСП и повышается льготный тариф для IT; плюс вводится правило, что за руководителей взносы считаются не ниже МРОТ. Для средних и крупных компаний это транслируется в рост полной стоимости труда у подрядчиков/дочек, а местами — и напрямую.
Администрирование и сроки: меньше «послаблений»
• Стандартизируют перенос сроков: если крайний день уплаты — выходной, платим на предыдущий рабочий (иначе пени). Причесывается ЕНС и сопутствующие процедуры. Это снимает «серые зоны», но повышает требования к календарной дисциплине.
➡️Стратегические эффекты для среднего и крупного бизнеса
Пересборка цен и оферт. Во всех шаблонах договоров — механика автоматической индексации при изменении косвенных налогов и CPI/индексов отрасли. Ревизия скидок/бонусов, чтобы не «сгореть» на брутто-нетто после 22%.
Реструктуризация подрядной сети. Скрининг УСН/ПСН-контрагентов: кто переходит в НДС, где выгоднее инсорс, где — долгосрочный рамочный контракт с KPI и фиксированным NPV. Перекомпоновка лотов/спецификаций под новую НДС-реальность.
Cash-flow защита. Перенастройка авансов/частичных поставок, укорочение цикла закрывающих, жестче управляем DSO/PDC. Для «цифровых» контрактов — специальные НДС-положения и антикризисные графики платежей.
ФОТ-планирование. Обновить бюджеты 2026: учесть исчезновение/сжатие льготных тарифов у части подрядчиков, правило по МРОТ-базе руководителей; проверить грейды/переменную часть и SLA-контракты там, где экономия на взносах больше рисков простоев.
ERP/комплаенс. Апдейты ставок/форм в 1С/ERP, контроль авансов и «минус 1 рабочий день» в календарях платежей, обучение фронт-офиса работе с НДС в офертах (особенно продажам и закупкам).
M&A и корпоративная структура. Ужесточение антидробления (смысл снижения порога — удар по схемам) делает «сетку ИП и микрокомпаний» менее жизнеспособной; пересматриваем структуру группы, договоры сервисных компаний, критерии существенности для трансфертного ценообразования.
