31/05/2023
Не мой опыт, не мой текст...но оччччень занятно!
"...Мысли про московских риэлторов
(условная статистика, наблюдения, ощущения)
В Москве, говорят, работает 10 000 риэлторов (верится с трудом).
Свежий опыт
Искали с клиентом квартиру
Перебрали (изучили) 100 ссылок
50 из них (перспективные) прозвонил (анализ перед походом ногами на объект)
С пятерыми риэлторам оказался знаком (гадкие ЦИАН и Авито подменяют номера в рекламе. Пока не спросишь прямой номер, не поймёшь, что общаешься со знакомым коллегой).
По ощущениям после этого процесса:
Продают квартиры сами не более 10% собственников (из 50 вариантов, с которыми поговорил, трое продаются без риэлторов). Возможно даже 5%. В общем, довольно редко.
Остальные 90% делятся приблизительно на три равные трети:
30% крупные брендовые агентства
30% мелкие агентства (названия которых слышу в первый и вероятно в последний раз)
30% частные риелторы
Эта статистика в целом соответствует цифрам, которые я видел по аналитике рынка.
И по проникновению риэлторской услуги (все говорят о 90%).
И о том, что рынок крупных компаний и частников делятся приблизительно пополам.
И о том, что 90% приходящих в профессию отсеиваются за первый год работы (не находят себя в профессии).
А в целом средний срок жизни агента в профессии - 3 года (только единицы после 3 лет решают, что готовы сделать эту профессию делом своей жизни).
В итоге получается (цифры приблизительные), что из 10 000 работающих в моменте в Москве риэлторов:
5000-6000 тысяч через год уже не будут риэлторами (те, кто попадает в 90% отсев первого года в крупных агентствах, где массовый рекрутинг)
Еще 3000 проходят на той или иной стадии свой 3-годовой цикл жизни в профессии.
И только костяк из 1000-2000 риэлторов (10-20% от всех, работающих сейчас на рынке) остаётся ядром профессии.
Это "зубры", отработавшие от 3 до 30 лет, которых не отсеяла профессия, и которые нашли свое место в ней.
Ежегодно этот состав пополняется новыми крепкими середняками и звездами (часть из них продолжает работать в агентствах, часть работает в частном формате), ежегодно какая-то часть уходит на покой (в первую очередь в силу возраста, запаса сил (работа эта - с высокой нагрузкой)