Ваш личный риэлтор. Красная горка Люберцы, Некрасовка.

05/03/2022

Ну если что, я здесь https://t.me/ownrealtornekrasovkaredgorka здесь https://vk.com/ownrealtor и пока здесь https://www.instagram.com/ownrealtor.redgorka.nekrasovka/ Ссылку на Одноклассники пока не даю. #риэлтор #насвязи

29/10/2021

Не могу пройти мимо и не высказаться. Реклама двигатель торговли - это общеизвестный факт. Но порой уровень блефа, откровенного ввода в заблуждение зашкаливает.

Ипотека 0%, например, или вот это... Все знают, что такое "Трейд-ин". И то, что в этой рекламе - это он "чистой воды". Можно еще назвать словом "Взаимозачет". Так зачем писать, что "купим", если берут на реализацию? И что такое "дороже рынка на 3%"??? Игра слов, манипуляция своего рода. А попросту бред. Мало того, при оказании данной услуги, клиенты обычно бронируют новостройку на 1-2 месяца, фиксируя цену и никто не будет выставлять их квартиру на вторичке выше рынка и иногда даже по рынку, т.к. клиенты связаны жесткими сроками по приобретаемой новостройке. Процесс наоборот идёт по максимальному продавливанию клиента по цене, аргументируя, что их бронь слетит и цена будет другой. И на выходе может получится "- условные 3%, а не +". В "Трейд-ин" застройщика есть главное - бронь квартиры в новостройке с фиксацией цены.Это перебивает всё остальное, зацикливает, "уводит" внимание клиента от других важных моментов, где могут быть потери. 

Я вот к чему. Ничего не имею против "Трейд-ин", хорошая штука для многих клиентов и для зарабатывания денег риэлторам, АН и застройщиками. Но! Ну пишите Вы в рекламе, как есть, как реально работает процесс, услуга, какой реально % по ипотеке не только в первый месяц, но и в последующие. Зачем вводить в заблуждение? Задача одна. Пусть человек позвонит, приедет, а там мы окучим, соблазним, наобещаем. Ведь так и хочется позвонить и сказать - "Купите мою выше рынка". Правда? Не купят ведь. И даже не продадут. Тоже правда.

И ещё, что касается "купим". Раз уж зацепился за это слово. Есть такая фишка - "срочный выкуп". Он существовал на заре нашего рынка недвижимости, есть и сейчас, но крайне редко сейчас клиенту так срочно бывают нужны деньги, если можно спокойно за месяц обналичить квартиру без больших финансовых потерь. Обычно, срочный выкуп квартиры это максимум процентов 70-80 от её ориентировочной рыночной стоимости. По рынку, и тем более "дороже +3%", она никому не нужна, не будьте так наивны, не ведитесь. #риэлтор #новостройки #срочныйвыкуп #трейдин #выкупквартир

27/10/2021

Продолжение... 4) Есть клиенты со своим, специфическим подходом, со своими "тараканами" в голове. Обращение пришло пару месяцев назад на сайт, цитирую."Я со счета сбилась, сколько было у нас Риэлторов, как от агентств, так и частных/самозанятых, которых, мы с сестрой выбирали на сайте Авито, не один не подошёл под критерий настоящего профессионала в сфере недвижимости. О себе пишут в тексте объявления одно, а на деле, при визите в квартиру, наблюдаешь иное, что удручает. Не у одного, риэлтора, не было в наличии официальных документов, которые бы, подтверждали их профессиональную деятельность в сфере недвижимости, как пример, удостоверение от Гильдии Риэлторов по Москве и области, именной сертификат на право заниматься риэлторской деятельностью, т.к. паспорт РФ или водительские права удостоверяют только личность человека, а не его профессию. С июля 2021 года и по сей день, мы не можем найти, ответственного, пунктуального и юридически грамотного профессионала-риэлтора, чтобы он, в короткие сроки, сумел продать нашу квартиру по адекватной цене."
Видите, кому-то важно наличие некой корочки. Думаю, что они с сестрой в поисках до сих пор.

Краткое резюме. Каждый имеет право на выбор. Кому-то по душе яркая вывеска крупного агентства, кто-то считает правильным пойти по пути "где больше предложат" или "где минимальная комиссия" (еще лучше вообще бесплатно). А лучше и то и другое, как в сказке. Главное понять, что помогать решить Ваш вопрос будет Человек, а не вывеска, и Вы должны быть уверены в нём, как с профессиональной точки зрения так и с человеческой. И он в Вас. Пусть Ваш выбор будет правильным! Удачи! #риэлтор #выбориэлтора #некрасовка
#москва

25/10/2021

Продолжение по теме "Выбор риэлтора". Итак...

2) АН или частный агент. У многих бытует мнение, что крупное агентство это круть, залог успеха! Продадут дороже, звонков больше, "гарантий" больше и т.д. С чего вдруг? О каких "гарантиях" речь? Блеф любого АН. А если риэлтор работает частным образом, то он, по их мнению, менее надёжный помощник, который не обладает достаточными ресурсами, опытом, юридическими знаниями для того, чтобы грамотно, профессионально, честно, в короткие сроки решить вопрос. Ерунда полная, заблуждение. К сведению, не профессионалы, работающие самостоятельно, не выживут в сегодняшних реалиях. Качественная, грамотная, профессиональная предоставленная услуга - путь к дальнейшим рекомендациям специалиста. Только так и никак иначе. Это главное. Главное найти профессионала. И почему-то клиенты считают, что комиссия у частника должна быть раза в 2 меньше, чем в АН... С чего вдруг?

3) Идут туда, где выше оценят их квартиру. Свежий пример. Человек из Питера по "железобетонной" рекомендации. Квартира досталась в наследство, только оформили. Приехал в Москву, договорились о встрече. Сам клиент оценивал квартиру в 7 с небольшим млн. По рынку я её оценил в районе 7.5-8. Звонок в 10 вечера. Вы знаете, мы тут по дороге зашли в "...." (крупное АН, без упоминания), где её оценили в 9 и мы с ними заключили договор. Ну что тут скажешь...Право выбора есть,конечно, у каждого, но вот логики не видно... Если бы пошли дальше по дороге, то следующее крупное АН оценило бы в 9.5, наверное они работали бы с ними... Подписался на изменение цены, посмотрю тенденцию. Обычно продажа по такому сценарию приводит к тому, что через несколько месяцев цена падает до реальной рыночной, клиенты начинают выражать своё недовольство на предмет - "Ну Вы же обещали продать, Вы же "гарантировали", Вы же ..." Потеря времени, нервов и разочарование от того, что "навешали лапши" и продали через полгода за те деньги, за которые можно было бы продать полгода назад... Продолжение - завтра. #риэлтор #выборриэлтора #недвижимость #некрасовка #люберцы #москва

24/10/2021

Пост для тех, кто стоИт перед таким выбором. Хочу донести свои мысли по этому поводу, чтобы Вы постарались избежать ошибок при принятии решения. Прислушаться или нет - дело каждого. 

Как клиент выбирает АН или частного риэлтора. Отлично, когда есть хорошая рекомендация от друзей или знакомых. Незаменимая вещь. Если её нет, то... Клиент начинает выбирать. Какие критерии кастинга? 

1) Размер комиссионных. Сложная тема, краеугольный камень обычно. Клиенту надо продать или купить квартиру за условные 10 млн. Средняя комиссия  1.5 - 2%, у кого-то и больше, аппетиты разные. Но многие продолжают поиски и пытаются найти за условные 100 т.р. Найдут без проблем. Но... Это знаете, как при обращении к стоматологу. Пойти к профессионалу с "золотыми руками" и заплатить за пломбу 3-5 т. или пойти в ближайшую, где сделают за полторы с перспективой всё равно обратиться к профи. Сравнить много с чем можно по аналогии. Все мы хотим качественную услугу с гарантией результата, но платить за это не хотим. Чревато. На кону 10 млн, разница в комиссии 50 т.р.! Риски стоят гораздо больше! И что важно, далеко не у всех комиссионные прозрачны. Объявят 100, заработают 3 раза по 100 и клиент даже не узнает об этом. Берегите свой карман. Скупой платит дважды, а иногда и трижды... Продолжение - завтра.

#риэлтор #выборриэлтора #вашличныйриэлтор #квартиры #вторичныйрынокнедвижимости #некрасовка
#люберцы #недвижимость

23/10/2021

23/10/2021

21/10/2021

Осень 2021. Ситуация на рынке недвижимости. Моё мнение - стагнация, тоже локдаун своего рода. Удивляют продавцы... Откуда они берут эти цены? Обычно так. Сосед взял ценник " с потолка", другие посмотрели на него и подумали "чем я хуже" и поставили за те же деньги, приплюсовав стоимость своего "золотого унитаза", 2-х б\у кондеев и прочей "дорогостоящей" утвари своей квартиры. И не важно, что сосед давно "висит" с этой ценой. И ещё сосед, что самое главное, продолжает ориентироваться на цены, которые были на пике квартирного бума, возникшего осенью прошлого года, который продолжался до лета. А теперь и все остальные. В итоге весь район "заболел". Много кто продал свою недвижимость именно в этот период, сняв "сливки". Кто-то рассчитывал на такой же темп роста цен и такой же спрос в дальнейшем, но... Ситуация со спросом и платежеспособностью покупателей изменилась не в пользу продавцов. "Ушла" льготная ипотека на новостройки (на ту, что осталась ничего не купишь в Москве и области), цены на которые подтягивали за собой цены на вторичном рынке. Существенно поднялись % ставки по ипотеке на вторичку. Большой % покупателей решили свой квартирный вопрос, купив квартиру в период хороших % ставок. Это всё критерии падения спроса. Что покупают всегда? Ликвид в хорошем месте, где практически нет конкуренции у продавца и всегда мало предложений. В районах массовой застройки можно продать только за адекватные деньги. Переплачивать сегодняшний покупатель не готов. С иронией смотрю, когда за однушку на Красной горке хотят 7.5-8 млн, за 60 м - 10-11 млн, или за однушку в Некрасовке 9, а то и 10. И ведь сидят ждут своего сумасшедшего, который придёт и выложит эти деньги. На выходе получается явная нестыковка между желаниями и фантазиями продавцов и возможностями потенциальных покупателей. Одни продают месяцами, постепенно снижая цену до её реальной стоимости, а другие ждут пока те "протрезвеют" и начнут адекватно реагировать на реалии рынка. И все, кто хочет обменять свою квартиру на другую тоже оказались в западне. Свою могут продать только за реальную цену, а вот купить ... ну не покупать же то, что не стоит этих денег. Я за компромисс! Он нужен всем.