30/10/2015
Эмоции, переживания, поведение, мышление, характер - это объекты изучения психологии. Так вот эта психология чрезвычайно интересная штука.
Рассмотрим на примере.
Вот некоторые неожиданные ощущения, возникающие у вас при покупке жилья:
1. ОЩУЩЕНИЕ ТОГО, ЧТО ЖИЛЬЕ ВАШЕЙ МЕЧТЫ НЕДОСЯГАЕМО.
Неважно, какой у Вас бюджет… у Вас в любом случае будет ощущение того, что если бы у Вас было еще совсем немно-о-о-жечко денег, Вы бы уж точно смогли выбрать то, что нравится.
Не поддавайтесь этим чувствам. Оставайтесь в заложенном бюджете и выбирайте лучшее из того, что можете себе позволить. Даже покупатели с миллиардами проходят через подобное.
Справиться с этим можно пойдя на небольшую хитрость: установите лимит цены на жилье чуть ниже, чем Вы действительно можете себе позволить. И если у Вас появится подобное ощущение, Вы сможете с этим справиться, немного повысив стоимость, но все еще оставаясь в своем лимите.
2. ОЩУЩЕНИЕ, ЧТО ВАС УВОЛЯТ С РАБОТЫ
Любой человек, серьезно рассматривающий покупку жилья, будет в буквальном смысле одержим желанием всё время просматривать варианты, в том числе и он-лайн. И, в конечном счете, это серьезно отразится на объеме выполняемой работы. У Вас, несомненно, возникнет тревога и ощущение, что Вас скоро уволят… но это Вас не остановит… и Вы будете продолжать рассматривать доступные варианты (а их ой, как много..).
Но давайте на чистоту – 99,9% из Вас нужна Ваша работа для того, чтобы оплатить покупку жилья.
Что Вам здесь посоветовать – прежде чем в очередной раз залезать на сайты новостроек, убедитесь, что Вы заняли правильное расположение и сможете вовремя переключить экран, если Ваш начальник неожиданно заглянет к Вам.
3. ОЩУЩЕНИЕ, ЧТО ВЫ ЕСТЬ НИНДЗЯ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ
Знание того, где находится Ваш начальник, позволит Вам то и дело отвлекаться на просмотры домов в интернете. Это неизбежно. Все покупатели делают это. Умение чувствовать местонахождение своего начальника позволит Вам чувствовать себя непобедимым. Будто Вас никогда не поймают. Постепенно Вы станете смелее и будете действовать более нагло. И вот в этот момент… Вы, наконец, найдете жилье своей мечты. Это всегда происходит неожиданно... Вы уж точно не захотите упустить это жилье и вот тут-то Вы и осмелеете до такой степени, что позволите себе улизнуть с работы на пару часиков и посмотреть квартиру.
4.ЧУВСТВО ВИНЫ
Иногда покупатель неожиданно для себя осознает, что ему неловко перед консультантом по недвижимости.
Иногда людям неудобно за то, что они слишком долго выбирали себе жилье. Иногда за то, что несмотря на время, которое консультант провел с ними и показал миллион квартир, они так ничего и не купили. Иногда даже за то, что не воспользовались услугами рекомендованного консультанта или того, с кем уже сотрудничали ранее.
Да, такое бывает. И многим консультантам по недвижимости такое знакомо. Но не переживайте! Главное, чтобы Вы достигли поставленной цели и купили себе то, что действительно подходит Вам.
5. ОЩУЩЕНИЕ ТОГО, ЧТО ВЫ - РОК ЗВЕЗДА
Наконец это случилось: Вы выбрали жилье, получили одобрение по ипотеке и вот он долгожданный миг подписания договора.. и тут начинается еще большая бумажная волокита.. многие начинают жаловаться на количество бумаг, которое необходимо подписать…
Посмотрите на это с другой стороны. Представьте себе, что Вы рок звезда – и все в комнате хотят получить Ваш автограф.
Насладитесь моментом. Улыбайтесь всем, кто хочет, чтобы Вы подписали очередную бумажку.. пожалуй, так близко к тому, как ощущают себя рок звезды, Вы вряд ли подберетесь.
6. ШОК
Даже, если Вы покупаете жилье на очень выгодных условиях, Вы практически наверняка испытаете легкий шок, когда осознаете, во сколько в итоге Вам обойдется покупка с учетом уплаты всех процентов по ипотеке за весь период использования.
Да, до подписания договора Вам несколько раз называли эту сумму, но всегда наступает шок в тот момент, когда при подписании договора Вы обязаны подписать согласие с ипотечными условиями и Вы видите конечную сумму.
7. ТОСКА
Вот этого то уж точно ни один покупатель не ожидает.
Представьте себе, Вы счастливый обладатель собственного жилья, Вы прошли весь этот длинный путь. И тут Вы ощущаете тоску по человеку, который прошел весь этот долгий и иногда нервный путь с Вами плечо к плечу.. да, мы сейчас говорим о консультанте по недвижимости. Вы столько времени с ним провели, виделись с ним несколько раз в неделю, постоянно созванивались, столько друг о друге узнали.. да консультант Вам уже как член семьи… и тут.. ДА, Я ЗНАЮ, ЧТО ЭТО ТАК, ПОТОМУ ЧТО ПОЧТИ ВСЕ ЧЕРЕЗ ЭТО ПРОХОДЯТ.. Вы больше не созваниваетесь.. и Вам начинает не хватать этого консультанта.
Те, кто купил себе недавно жилье, наверняка, понимают, о чем я говорю..
А знаете что, возьмите и позвоните сегодня Вашему консультанту по недвижимости – узнайте как у него дела, расскажите о своих новостях. Я уверена, ему будет приятно.
Ну и кто знает, может в будущем Вам еще придется поработать вместе.
Консультанты компании Unikvart всегда рады пообщаться со своими клиентами и ответить на любые вопросы. Звоните: +7(495) 215-05-00
