e.ermolenkorr

05/11/2022

Девелоперы не хотят платить агенствам!?

А ещё, они любят считать деньги и хотят экономить, и постоянно ищут способы платить агентствам меньше это делают даже те, кто не испытывает проблем с продажами.

И из-за стремления экономить девелоперы готовы менять систему продаж:

Один из них - довольно активно применяют уже сейчас. Второй - наберет силу в ближайшие годы. И оба, вероятно, лет через 5 станут на рынке недвижимости новой нормой.

Советую к ним присмотреться:

🔺Корпоративные продажи
🔺Рекомендательные системы

🔹Что такое корпоративные продажи?
Обычно их выстраивают по двум вариантам: прямая продажа предприятию или лидогенерация.

☝🏻Прямая продажа.
В этом варианте застройщик продаёт компании какой-то объем недвижимости - а та делает с ними то, что считает нужым.

✌🏻Лид.
В этом случае застройщик и компания договариваются о скидкe для ее сотрудников. Застройщик получает дополнительные продажи, а бизнес за счёт такой скидки развивает программу лояльности у сотрудников.

🔹Рекомендательная система. Девелоперы сейчас не ведут активную работу с этим инструментом. Его пока только пробуют внедрить как одну из альтернатив. И на это есть причины:

- непредсказуемость канала. Рекомендации нельзя контролировать, их эффект нельзя прогнозировать, результативность непонятна. Чтобы понять эффективность, требуется много экспериментов.

- внешняя нелогичность концепции.
Недвижимость покупают на годы и десятилетия, на всю жизнь. А сама концепция «друг посоветовал, поэтому купил многим покажется нерациональной.

Но друзьям верят. Кто честно рассказывает о плюсах и минусах новой недвижимости? Друзья. Кто честно говорит, каким оказался опыт покупки? Друзья. Кто позовет в гости и даст убедиться, что всё хорошо? Друзья.

Поэтому рекомендации - это все-таки уникальный инструмент. Клиенты быстрее понимают и впитывают преимущества недвижимости и скорее принимают решение о том, стоит ли ее брать.

Факт в том, что этот инструмент не сгенерирует большой поток заявок. Но он точно поможет девелоперу понять, насколько качественный у него продукт, насколько приятно жить в нем жить! 🎯

29/10/2022

Инсайты с III Всероссийского форума частного домостроения и инвестиций в недвижимость:
«Новые стандарты загородной жизни».

Честно сказать, многие даже не предполагали, что получат на нëм столько полезной аналитической и прогностической информации.

Это действительно важные вещи, которые необходимо знать, чтобы расти дальше.

Сохраняйте пост и адаптируйте свои бизнесы под новые реалии❤

Итак, вот список инсайтов с форума:

* В ближайшие два года неизбежно будет расти спрос на малоэтажное строительство. Государство поддерживает эти процессы, потому что малоэтажное строительство - это новый тренд российского рынка.

* Безусловное качество домов - большая нереализованная потребность рынка. Именно в качестве прячутся деньги, репутация и клиенты.💪🏻

* Заработать 100% годовых на квартирах сейчас почти невозможно, зато это довольно легко сделать на домах, пока не выросли цены (но не на всех, здесь нужен очень тонкий подход)☝🏻

* Ещё один тренд ближайших годов - аппарт-дома, готовый бизнес по сдаче домов в аренду.✌🏻

* Эксперты выделили самым важным критерием подбор земельного участка. Возможность оформления дома в недвижимость зависит во многом от земли.🤘🏻
____________________________________
Ну а пока до некоторых только-только начинает доходить, мы тем временем продолжаем вкладывать «свои души» в любимое дело❤

Октябрь 2022

#коттеджныйпоселокростов #кпдубкипарк #кпдонской #кпяснаяполяна #кпгринпарк #кпсолнечный #кпберезоваяроща #кпдубрава #кпореховаяроща #кполимпийский #купитьдомвростове

24/09/2022

Что такое каскад доступной информации?

Описать каскад доступной информации можно так: если много людей часто повторяют какое- то мнение, оно начинает казаться нам правдой. Это сравнимо с цепной реакцией, в результате которой информация по мере распространения превращается в коллективную веру.

Но каким образом воспроизведение информации может превратить любую выдумку в правду?
Почему мы принимаем слова за факт, а их повторение - за доказательство?
Причины связаны с нашей социальностью.

📌"Социальная алхимия"

Мотивы, из-за которых мы становимся жертвами каскада доступной информации:

1. Информационные мотивы. При недостатке других знаний мы опираемся на мнение других людей.

2. Репутационные мотивы. Мы склонны воспринимать информацию так же, как большинство, вне зависимости от того, как сами к ней относимся. При повторении популярного мнения человек либо ведет себя так, будто его разделяет, либо воздерживается от критики, чтобы остаться "СВОИМ" в коллективе.

📌"Три ошибки в одной"

Каскад доступной информации - пример того, как количество переходит в качество. Это когнитивное искажение возникает за счёт совмещения 3 ошибок мышления.

1. Эвристика доступности: склонность судить о вероятности события по тому, насколько легко всплывают в памяти похожие примеры.

2. Эффект знакомства с объектом: склонность отдавать предпочтение уже известному.

3. Эффект подражания большинству: чем больше людей придерживаются одной точки зрения, тем более обоснованной она кажется.

Признаки каскада

• тема стала горячей, ее обсуждают даже те, кто обычно не интересуется такими вопросами;

• в дискуссии больше эмоций, чем фактов;

• альтернативные мнения воспринимаются негативно;

• есть призыв к немедленным действиям без уточнения последствий.

имхо)😉

08/08/2022

Быт определяет сознание!

▫️ Мы - даём четкий посыл рынку: мы настолько индивидуальные, свободные и современные, что не готовы менять уникальную атмосферу нашего поселка на сиюминутную прибыль.
Ценности, которые мы сформировали, выходят за рамки фундамента, стен и крыши.

▫️ Мы - тренд современности, с нотками минимализма и индустриального шика.
И с нами те, кто не готовы вкладывать в бесперспективное многоэтажное окружение из стекла и бетона, стоять в пробках и парковаться около дома со скандалами.

▫️ Мы - для аудитории, готовой осваивать загородное пространство, в противовес переполненному городу.

▫️ Мы изначально предлагаем НЕстандартные дома, ничего на фасаде менять нельзя.
Проявить свою индивидуальность можно через интерьер, либо ландшафтный дизайн. Здесь люди могут высказаться кто как может, подключив свои фантазии и творчество.

▫️ Мы - это смелость и неординарность, выраженная в стремление к свободе, пространству и отсутствию лишних деталей.

▫️ Мы - для людей с сильным характером и нетривиальным мышлением.

У нас все по-другому.
Приезжайте - оцените!

#загорднаянедвижимостьростов #загороднаянедвижимостькраснодар #загороднаяжизнь #коттеджныйпоселок #житьнаюге #стиль #шик #красота

27/07/2022

Снова бегло пробегусь по демо-участку, а дом оставлю на следующие этапы😁 А так же внесу некую ясность и развею ваши сомнения - да, мы планируем сотрудничество с другими АН, но преимущественное право продажи и функции tred-in будут переданы проверенному партнёру .rostov

21/07/2022