Artem Harin

14/07/2022

И так почему я решил закрыть компанию в Узбекистане не успев ее отрыть и зафиксировать убыток в 30к$⁉️

Все просто - пока я пытался развивать офлайн-бизнес, у меня начал расти мой бизнес в крипто, причём международный 😆 Всё как я хотел✌🏼

Конечно пока сложно назвать его супер прибыльным, но все только начинается! 😉
Так что, позже буду делиться с вами соображениями на тему крипты, а пока в моей инсте по-прежнему будут заметки путешественника 🤪
Так что, подписывайся и ставь лайки 😂
Всем профита 🤙🏼

12/07/2022

Про бизнес в Узбекистане🇺🇿

Начну издалека)
В апреле 21 года, когда я зимовал в Марокко, а где-то в заснеженном Питере работало мое агентство недвижимости и управляющая компания приносила мне прибыль, что покрывало все мои расходы, а я наслаждался жизнью, пил винишко, лепил говнотрэки в айфоне, иногда от нечего делать даже снимал сторис и так далее...)

НО в какой-то момент понял, что я всё-таки не достаточно зарабатываю баблишка и хочу, чтобы у меня была международная компания😎😁.

Далее я несколько дней мониторил недооценённые страны, в которых я могу удовлетворить свои амбиции. Собственно так я пришёл к Узбекистану 🕌
Сегодня это крутая страна в которой можно делать бизнес!

Плюсы:
1. Все говорят на русском
2. Норм налоги
3. Открыть компанию и счёт в банке проще простого
4. Конкуренция пока ещё 0
можно открывать практически любой сервисный бизнес и скорее всего вы будете прибыльны, правда местные будут говорить, что у нас это не пойдёт и тд) ибо местный менталитет и блабла).
Но! Пробыв в Ташкенте ~ полгода, могу сказать, все там пойдёт! В России в нулевые тоже так говорили динозавры и где они сейчас?
Почему я решил не заниматься риэлторским бизнесом, в Ташкенте?!
Нет, не по тому что, «не вывез наш менталитет», «нужны связи и блабла»!
1. Связи не нужны ( налаживать контакты с партнерами, да)
2. За эти пол года я общался исключительно с крутыми людьми, которые знакомили меня с другими интересными и полезными людьми!

Терпеть не могу давать Советы, но совет местным молодым людям:

Делайте бизнес в своей стране, открываете новые компании, смотрите, что есть в Москве, Алмате, Лондоне и делайте такие же компании в Узбекистане. Связи для этого не нужны!
Не получится с первого раза, пробуйте ещё раз. Главное не пытайтесь выжать быстрые деньги, смотрите на лет 10 вперёд. Ездите по другим странам, сморите какой там сервис и делайте у себя также или лучше💪🏼
Так почему же я всё закрыл и уехал, есть предположения??Продолжу в следующем посте😉

05/06/2022

29/10/2021

Все мы уже привыкли, что можно купить новую технику или машину в зачёт старой, в трейд-ин. А что на счёт квартир? Застройщики тоже предлагают такую услугу.

Работает это также, как и с автомобилями: при оплате из стоимости новой квартиры вычитается стоимость старой квартиры, которую клиент «отдаёт» застройщику в зачёт.

Вариант интересный в плане времени: не нужно сначала продавать одну квартиру, потом покупать другую — это происходит за одну сделку. Но есть масса ограничений:

Трейд-ни предлагают не все застройщики, и в основном только в крупных городах. Выбор ограничен — только новые квартиры в конкретном ЖК конкретного застройщика. С вторичной или переуступками такое провернуть не получится.

Принимают для зачета тоже не все квартиры. Не подходят квартиры в других городах, очень маленькие и очень больше, очень дорогие и в плохом состоянии. Плюс у каждого застройщика есть свой ряд ограничений.

И самый большой минус — потеря денег. Кто покупал в трейд-ни машину знает, что если бы продавал свою старую тачку сам, продал бы ее дороже, чем оценил салон. С квартирами та же история. Экономия времени и сил за счёт потери денег.

В целом, квартира в трейд-ни неплохой вариант если нужно купить быстро новую квартиру и нет времени продавать старую. Если же время не поджимает, то экономически более выгодно продать старую квартиру по рыночной цене (а может и чуть повыше) с толковым риэлтором. А затем уже выбирать новую. Обращайтесь)

28/10/2021

Часто прилетают вопросы от новичков, типа, что выбрать: узкую специализацию — новостройки или учиться быть универсальным специалистом?

Мой ответ всегда один — в недвижке лучше быть универсалом. Объясню почему:

По сравнению в прошлым годом спрос на новостройки в Питере снизился на 44%. Куда ушли эти самые 44%? Если не брать во внимание тех, кто вообще отказался от покупки недвижимости по понятным в 2021 году причинам, то интерес у людей переключился на интересную вторичку и загород.

Узкий специалист по новостройкам (даже если он профи в этом направлении) в такой ситуации теряет заработок, потому что не умеет продавать ни вторичку, ни загород. Он не знает специфики сделок с землей, не понимает, на что нужно обращать внимание при покупке участка, увязнет в кипе бумажек если придётся иметь дело с несовершеннолетними детьми собственниками долей в коммунальной квартире в доме-памятника архитектуры и вопросами по перепланировке.

Агент, который умеет продавать все, сможет заработать всегда. Агенты, которые расселяют коммуналки не боятся вообще ничего. У коллег, которые расселили за свою практику хотя бы 3-5 коммунальных квартир в центре есть такие байки, что впору у костра ночью рассказывать) А любую сделку с новостройками такой риэлтор хоть левой пяткой проведёт и все пройдёт гладко и будет выгодно для клиента.

Так что в недвижке лучше быть универсалом, и чем больше разного опыта, тем лучше.

23/10/2021

Лет 5 назад ни я, ни мои друзья-знакомые даже не задумывались о том, что неплохо было бы жить где-нибудь поближе к природе в собственном доме. Все стремились жить как можно ближе к центру города. Сейчас все присматривают землю и засматриваются картинками загородных домов.

Вот не знаю, то ли это возраст, то ли нынешняя обстановка с периодическими локдаунами и жарким летом. А может и то, и другое)

В принципе, тренд на переезд загород в последние несколько лет очень заметен: цены на дома и землю растут, банки начали выдавать ипотеки на строительство домов.

Расскажите, а вы задумываетесь о собственном доме вместо квартиры?

21/10/2021

10 лет назад, продавая новостройки, я часто предлагал клиентам варианты с подземным паркингом, в который можно попасть на лифте прямо со своего этажа. В то время этим могли похвастаться редкие ЖК, чаще всего бизнес-класса, и это было прям вау-преимущество. После появились евро- и smart-планировки. Их предлагали не все застройщики, и цены на них были выше, чем на обычные квартиры. Все это было новшеством и позволить себе такое могли не многие.

Сегодня подземный паркинг и квартиры с кухней-гостиной есть практически в каждом ЖК Кудрово и Мурино, и воспринимаются как ничего необычного. А если посмотреть на дорогие новостройки Москвы и Питера, то можно увидеть, что уже через несколько лет станет нормой для всех. Рассказываю:

- Вход в дом на уровне земли. Без лестниц, пандусов и уродливых подъемников (которые чаще всего не работают). Хоть прямо до лифта доезжай на велосипеде не слезая.

- Коворкинг прямо в доме. Да. Пандемия показала, что удаленка многим нравится, но иногда нужно куда-то уходить работать, особенно если квартира не большая, а дети активно хотят играть)

- Дворы без машин. Не просто закрытые, а прям красивые, с ландшафтным дизайном, и чтобы ни одного парковочного места — все машины в подземном паркинге.

- Решетки для кондиционеров на фасадах. Этим летом многие мечтали о кондиционерах, но их мечтам не суждено сбыться. Чаще всего в новостройках нельзя устанавливать кондиционеры, чтобы не портить внешний вид фасадов. Но некоторые застройщики (бизнес-класс) заранее продумывают красивые решетки, за которые можно установить кондей. И жильцы довольны — и фасады красивы. Если глобальное потепление сделает каждое лето таким жарким, то, уверен, что застройщики будут активнее в эту сторону.

А как вы думаете, что через лет 10 будет считаться обычны

19/10/2021

Недавно писал о том, что спрос на новостройки снизился, а те, кто накупил квартир в ипотеку не могут их продать. Сейчас подъехала статистика.

По сравнению с прошлым годом предложений по продаже студий стало больше на 34%. Это те самые квартиры, которые были куплены для инвестиций и сейчас все пытаются от них избавиться. Но они все одинаковые и не очень интересные. Когда-нибудь и на них найдётся покупатель, но скорее всего будет не сильно выгодно.

Логика тут простая. Студии кажутся оптимальным способом войти в инвестиционную историю, ведь стоят они дешевле других вариантов. Кажется, что они неплохо сдаются, а значит и покупателей на них легко будет найти. Но тут все зависит от локации и от спроса с предложением. Предложений, как уже ясно, сейчас просто завались, а спрос — наоборот. В общем, студия как старт в инвестициях не самый удачный вариант. Комната в коммуналке гораздо интереснее в этом плане. Об этом я тоже недавно писал, кому любопытно — почитайте)

10/10/2021

Решил строить дом!
Все началось летом 2021, когда все хотели сбежать от жары загород. Я тоже хотел, но не смог. Не нашёл подходящего дома в аренду: либо неадекватно дорогие варианты, либо несовместимые с комфортной жизнью. Так я решил, что проще построить для себя дом, чтобы в ближайшие 10-15 лет не заморачиваться с поиском, если вдруг захочется свалить из города. Уже даже купил участок.

Рассказываю, как выбирал землю и на что обращал внимание перед покупкой.

1.Нравится / не нравится.
Это один из самых важных моментов: как мне в этом месте, классно-не классно, хотел бы я тут жить или нет. Я объехал всю Ленобласть.
По ощущениям мне больше всего заходило Комарово и Репино, но там очень уж дорого. Я даже не ездил смотреть ни одного участка, ограничился просмотром цен на досках объявлений) Дальше смотрел Рощино и окрестности. В какой-то момент доехал до Выборга, и понял, что там достаточно здорово: красиво, да и граница с Финкой близко. Удобно будет, когда границы откроют. Когда-нибудь это должно случиться)

2.Транспортная доступность.
Мне не нужно каждый день ездить в офис и быть в городе, но должна быть возможность в течение 2-х часов доехать из (будущего) дома до центра Питера. Важно, чтобы можно было добираться до города еще на чем-то кроме машины. Участок, который я смотрел, оказался удобный в этом плане: на тачке за 15 минут до Выборга, бросить машину и за час доехать на Ласточке до Финбана. Сделать все свои дела и также вернуться обратно.

3.Близко город со всеми благами.
Хочется жить на природе, но не в глуши. Так что искал участок рядом с городом, где и супермаркеты, и больницы есть, и в рестик если захочется можно сходить)

4.Сам участок.
Обращает внимание на сам участок, коммуникации и то, что вокруг:
- чтобы там был нормальный подъезд чтобы могла поехать строительная техника
- Есть ли вода, подведён ли газ, электричество
- Что и кто на соседних участках

Этими критериями я руководствовался покупаю участок для себя. Если бы брал для инвестиций, то смотрел бы на другие момента.

Если вы в последние пару лет покупали участок для жизни, расскажите, на что обращали внимание? Какие у вас были критерии?

01/10/2021

Вы когда-нибудь задумывались, откуда вы знаете, что дельфины добрые и спасают людей?

Ну как же — скажете вы, — есть много историй о том, как дельфины толкали тонущих к берегу. От туда и знаем.
На самом деле, эти истории рассказывают те, кого дельфины толкали в нужную сторону, а те, кому не повезло, и дельфины толкали их в открытое море не рассказывают ничего. Об этом нет никаких фактов, отсюда и ощущение, что дельфины только и ждут, как бы спасти кого-нибудь.

К чему все это?
Есть такое когнитивные искажение — «ошибка выжившего». Это когда люди видят успешный пример и бросаются его повторять, даже не подумав, сколько людей провалились на том же самом. В бизнесе и инвестициях это повальная история. Кто-то рассказывает, как заработал +50% на недвижке и делится пошаговым планом. Другие бегут повторять и теряют деньги. Это не значит, что первый соврал, просто есть много факторов, которые влияют на доходность. Могло даже просто повезти или ситуация на рынке изменилась. Что угодно.

В общем, если хотите инвестировать в недвижимость, то лучше не доверять готовым инструкциям или шаблонам (если их раздают бесплатно или за недорого, скорее всего они уже не работают). Лучше найти толкового брокера, который знает рынок и вместе с ним составить работающую стратегию, по индивидуальным меркам. Обращайтесь)

29/09/2021

Идея о том, что классно было бы покупать и продавать недвижимость онлайн, без личного присутствия давно меня посещает. Но чем больше я общался с клиентами, тем больше убеждался, что до этих чудных времен, когда все можно будет сделать онлайн, еще очень и очень долго.

Недвижка — консервативная история. Даже по доверенности некоторые клиенты (и агенты) не соглашаются проводить сделки. Куда уж там без тонн бумаги и собственноручной подписи.

Но недавно нашел любопытное исследование от Яндекса, в котором говорится, что 30% потребителей готовы покупать недвижимость через интернет. Неужели будущее наступает?

Хочу узнать у вас: купили бы квартиру онлайн, без посещения офиса и общения с менеджером лицом к лицу?

27/09/2021

Часто встречаю, что риэлторы в рекламе обещают «продать вашу квартиру дорого». Рассказываю, что на самом деле это значит.

Один наш постоянный клиент решил продать свои комнаты в коммуналке. У него было 2 комнаты в 4-х комнатной квартире, и он их сдавал. Остальные 2 комнаты в собственности у семьи, которая жила в этой коммуналке много-много лет.

Собственники планировали продать всю квартиру плюс-минус за 10,5 млн. Я предложил выставить за 12,5 млн и посмотреть, сколько будет звонков. Звонков было много, и покупателя мы нашли за 3 дня (с ипотекой). Не торговались и цену не снижали. Всех все устраивало. Ничего не предвещало беды.

И тут нам приходит отказ от банка, и наша квартира оказывается в чёрном списке. То есть ипотеку на эту квартиру теперь не одобрит ни один из крупных банков. Пытаемся выяснить почему.

Оказывается, у одной из собственников вторых двух комнат было оформлено банкротство пару лет назад. Она нам об этом ничего не говорила и даже не намекала. Из-за этого сделка сорвалась, клиенты с ипотекой ушли искать другую квартиру. А мы остались с пониманием, что нам нужны клиенты только с живыми деньгами. Таких сегодня не то, чтобы слишком много.

В итоге клиентов мы нашли, но пришлось снизить цену на 300 тыс. Хотя изначально он рассчитывал продать за 10,5 млн, эти 300 тысяч уже воспринимались как убыток.

Так вот. Когда риэлтор обещает «продать квартиру дорого», это значит, что с ним вы можете продать квартиру дороже, чем без него — он знает ситуацию на рынке, подскажет, что можно сделать, чтобы повысить стоимость, и аргументированно отстоит цену в схватке с встречным риэлтором, который пытается снизить цену для своего клиента. Но бывают случаи, когда лучше получить хоть что-то, чем ничего. И здесь уже все зависит от адекватности агента и собственников.
#агентпонедвижимостиспб