06/03/2020
Наблюдая за "самостоятельной работой".
Всё больше покупателей и продавцов, решают вопрос с недвижимостью самостоятельно, но в критические моменты обращаются к специалистам за советом.
Консультации - то бесплатно.
Как вариант, нанимают агента для выполнения нужного им фрагмента работы: Оценить состояние здания, строительных конструкций, инженерных сетей, качества ремонта, сопроводить сделку или организовать расчёты.
Найти покупателя на свою квартиру, найти квартиру себе можно самостоятельно.
Экономия!🏆
Вроде бы...
Так появился массив ситуаций для наблюдения со стороны, с "обратной связью".
Несколько типичных осложнений:
1) Поиск новостройки.🗜
Сколько раз предупреждал, даже ролик записывал. Не ходите к застройщикам самостоятельно - они заинтересованы исключительно в продаже своих квартир.
Агент же поможет выбрать лучшую локацию, сориентирует в особенностях застройщиков, поможет разобраться в договоре, обеспечит все скидки и при этом бесплатно.
Может ещё и на машине по стройкам покатать.
Но нет! Через полгода после первого обращения звонит несостоявшийся клиент.
Время ушло, попытка заключить договор не удалась, почему - то в отделе продаж промурыжили.
У всех застройщиков засветился, что делать уже не понимает, но осознаёт что к агентам обращаться теперь уже бесполезно.
- Да, предупреждали, да понимал, что бесплатно, но всё равно хотел сам.
Знал бы, что произойдёт, действовал бы как вы советовали. Пока не вляпаешься, не осознаешь,что нужно было слушать...
Что произошло с ценами на новостройки за эти полгода, напоминать😥?
2) Поиск квартиры с субсидией.
Программа "молодая семья", ищет трёхкомнатную в старом фонде,.
Срок одобрения ограничен, рынок изучен но нет уверенности в конструкции дома, смущает длительная история каждой квартиры.
Ребята стараются, обзванивают рекламу, иногда интересуюсь как у них дела. ..всё в той же поре. Агентов привлекать не спешат.
Нашли самое доступное предложение, но выяснилось что там никто показы организовывать не собирается и возить их не будет. Только дают варианты с тех же баз, что и сами нашли бы.
Про работу с продавцом и разговора нет. Документы готовить...ну что вы, приходите, вот список справок..
А ровно за это время, у нас уже с третий клиент подобрал третью квартиру. Только в последнем случае покупатель не стала торговаться, поспешила.
Остальные очень довольны суммой достигнутой скидки.
Оказались в плюсе.
3) Прямая покупка, ищут сами. Просили проконтролировать сделку.
Договариваемся прийти на внесение аванса, уже подъезжаю к адресу но... отбой, по голосу слышу на квартире какой - то скандал.
Вторая попытка успешнее, сделку провели, квартиру приняли. но... за эту сумму можно было бы взять объект и лучше.
Почему согласились?
- За два месяца устали выбирать , после первого срыва нервы сдали, схватили то, что нам смогли продать.
Наши клиенты на 4 - 5 день поисков делают выбор, хотя иногда через пару дней приходится делать выбор повторно.
Не каждая квартира проходит входящий контроль, не каждую продавцы действительно продают.
Комплексная услуга суммарно выгоднее фрагментарной.
Именно так.
К нам идут за экономией времени, профессиональным торгом, уверенностью в купленной квартире и безопасной сделкой.
Скоро выложу очередной видео отзыв.