Alexey Vasylev, Лиговский пр. 30А, Saint Petersburg (2026)

07/07/2021

📞Сегодня позвонил покупатель по объявлению. Я рассказал ему про квартиру, которую продаю.

Покупатель спросил, когда он может посмотреть объект. Я попросил паузу на 30 минут, чтобы решить вопрос о проведении показа.

В квартире живут арендаторы, и мне нужно согласовать с ними приход «гостей».

😔Покупатель внезапно загрустил (услышал по голосу). Я спросил: «что случилось?». Ответ был крайне занимателен:

«Вы уже четвертый человек, который обещает перезвонить. Предыдущие трое со вчерашнего дня так и не перезвонили… вы мне точно перезвоните?»

😌Я говорю: «Даже если я сейчас не согласую время, то в любом случае наберу вас в течении 10 минут».

Время согласовал, перезвонил. Человек был рад соблюдению договоренностей.

Что же происходит?

▶️Мы риэлторы (хотя наверное это не только нас касается), настолько заняты делами, что не можем выделить 10 минут на человека, который возможно купит у нас или может даже станет нашим клиентом?

У всех настолько все хорошо, что они готовы терять потенциального покупателя?

Может проблемы с памятью? Все-таки современное клиповое мышление никто не отменял.

Или все таки дело в отсутствии этики и профессионализма?

🤷‍♂️Так много вопросов и так мало ответов.

02/07/2021

ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Когда люди приходят на просмотр квартиры, то часто их можно разделить на несколько типов:

1)Молчун.
Ходит, смотрит. Вопросы не задает, мнением не делится. Просто смотрит на обстановку, как Клинт Иствуд в тех самых вестернах.

2)Говорун.
Много говорит, постоянно шутит. Такое ощущение, что приходит только за общением, а квартира ему впринципе не интересна.

3)Собака-подозревака
Ходит по квартире с прищуром. В любой момент может достать рулетку и померить реальную высоту потолков, потом с усмешкой сообщить, что отличается на полсантиметра. В такие моменты сильно горд собой.
Ставит под сомнение все, что видит: небольшое пятно на потолке - соседи регулярно топят, царапина на ламинате - хозяева экономят на всем.

3)Недовольный жизнью.
Обладает исключительным даром все видеть в негативе. Считает, что это может повлиять на цену квартиры.
Много солнца - жарко летом. мало солнца - может образоваться плесень.

4)Дознаватель.
Задает много вопросов, по делу и не только. Сам на вопросы не отвечает. Слушая ответ, слегка покачивает головой, щурится. Если вопросы по квартире закончились, то начинает задавать любые другие. Для него главное выдерживать роль лидера в общении.

5)Божий одуванчик.
Квартира прекрасна, я прекрасен, мир прекрасен. Все великолепно. В общем позитивные ребята, после таких моментально поднимается настроение.

Да, это все крайности. На практике обычно встречаются вариации.

✅Вывод номер 1.

Обычно просмотр квартиры для потенциального покупателя это стресс (хоть не большой, но стресс). Потому что он приехали сделать, возможно, самую крупную покупку в своей жизни. Такие моменты очень показательны: видно то как человек в принципе себя ведет в стрессовых ситуациях. Нервничает, злится, проявляет агрессию или думает как договориться.

Лакмусовая бумажка. Сразу можно предположить как будет происходить дальнейшее взаимодействие с таким человеком при выходе на сделку.

✅Вывод номер 2.

Никогда не знаешь, кто будет покупателем именно этой квартиры. Внешность и слова обманчивы. Единственное, на что можно повлиять, это на себя.

⏬⏬⏬⏬финалочка в комменте

30/06/2021

Самый популярный вопрос у покупателей квартиры:
"почему так дорого?"
Самый популярный вопрос у продавцов квартиры:
"почему так дешево?"

Ожидания, не соответствующие рынку это абсолютно нормально.
Покупатель всегда будет хотеть купить дешевле, а продавец продать дороже чем оно есть на самом деле.

Что делать?
Как понять сколько стоит объект?

1)Идете на Циан, открываете локацию расположения объекта
2)Ставите нужные фильтры: тип дома, количество комнат, этажность, ремонт
3)Выбираете 5-10 похожих объектов
4)Звоните каждому.
"Здравствуйте, я тоже продаю квартиру похожую на вашу и по соседски хотел спросить, идут ли у вас звонки по текущей цене, как вообще люди реагируют..."

После этого у вас складывается реальное представление о стоимости подобных квартир именно в этой локации.

Ну или позвоните знакомому риэлтору и попросите сделать оценку квартиры.

24/06/2021

Продали студию по переуступки

Время продажи 2 месяца. Цена продажи рыночная.

Обычно, летом на рынке недвижимости идет спад. Все хотят поскорее уехать в Крым или на Курорты Краснодарского Края😂

Поэтому если думаете продавать квартиру, то лучше начинать уже сейчас!

27/05/2021

Закрыли сделку по продаже инвест квартиры

Основная сложность была в том, что квартира продавалась с ипотекой банка . И у покупателя тоже ипотека.

Да, не быстро. Но, дело сделано. Все счастливы и я тоже😊

24/05/2021

⛔️Что делать чтобы НЕ продать квартиру? Чек-лист.

✅1) Хороший товар в рекламе не нуждается. Скажи соседу, друзьям и бабушкам на скамейке у подъезда о продаже. И просто жди, покупатели придут сами, они телепаты.

✅2) Прибавляй стоимость ремонта к максимальной рыночной цене за свою квартиру. Люди хотят именно такой ремонт.

✅3) На показах квартиры смотри надменно на покупателей, отвечай грубо, чаще закатывай глаза, в идеале закури. Это честь для них, что ты позволил прийти на просмотр.

✅4) Деньги проси вперед. Наличными.

✅5) Сразу после сделки снимай и забирай из квартиры плинтуса, все лампочки, входную дверь, унитаз, розетки. Не брезгуй ламинатом... Это все на даче пригодится. А покупатель уже под себя все купит.

✅6)На переговорах по цене кричи громче всех, так тебя будет лучше слышно, и все с тобой согласятся.

✅7)Риэлтор - не человек, помни это. Его задача развалить твою сделку. Почитай советы в гугле и действуй!

04/04/2021

🔥КЕЙС🔥
Продали квартиру за 2 недели по максимальной цене аукционным методом.

Месяц назад начал обучение у Александра Санкина .realty по аукционному методу продаж недвижимости. Уже в середине обучения, в одном из риэлторских чатах, познакомился с Анной .manna. Ей нужен был напарник для проведения аукциона. Зная, что теория без практики бесполезна я с радостью присоединился к её проекту. Чуть позже к нам присоединился Борис .boris.spb, человек, который знает что такое продажи.

Анна сделала прекрасную предпродажную подготовку квартиры - ничего лишнего, минимализм наше всё. А так же подготовила божественный маркетинговый план.

🏢Пришли смотреть объект. Не квартира, а мечта! Сталинка 1955 года, 2 мин пешком до метро Петроградская, потолки 3,3 метра, планировка просто wow.

Ну и перешли мы собственно к боевым действиям: ровно 2 недели рекламной компании на всех площадках. Обошли всех соседей в доме, повесили на все стороны нашей сталинки банеры и ролл ап, промоутеры раздавали листовки на улице и т.д. и т.п.

🗓План был такой:
14 дней рекламы. Записываем всех на 3 дня просмотров - 11,12,13 марта. 14 марта - день торгов. И 15 марта принимаем задаток от победителя. Короче, easy.

За 2 недели получили:
✅700+ входящих звонков
✅Записалось на просмотр 200+ человек
✅Пришли на просмотр 160 человек
✅Оставили письменное предложение по цене 40 человек

3 дня показов с интервалом 10-15 мин троим было осилить не просто. Поэтому в команду вошла моя любимая

Работали исключительно по скриптам, чтобы точнее замерять конверсию.

🥷Были и форс мажоры. В последний день показов наш аукцион хотели сорвать трое лиц всем известной национальности. Завершилось мероприятие вызовом полиции. Ребро у меня болит до сих пор.

В день торгов в активную борьбу за квартиру включилось 5 человек. Цена росла как на дрожжах, нервы у покупателей накалялись как отношения между США и РФ. В итоге мы получили 2 лучших предложения. Разница была в 350 тыс. руб.

👉Наш уважаемый клиент выбрал второе лучшее предложение, так как покупатели предлагали наличные вместо ипотеки. Я был удивлён, но желание клиента закон.

Закончилось место, смотри коммент
⬇️⬇️⬇️

27/03/2021

Приехали на 3х дневный бизнес-тур в агенство недвижимости АЯКС.

Доля рынка в Краснодаре: 30%
Работают с 1998 года.
Цель у коллег амбициозная: 100% сделок в городе будут проходить через них.

Мы прошли первую ступень обучения работы по их модели.

Работают коллеги не по схеме классических агентств недвижимости. При этом растут каждый год по всем параметрам.

Моя картина мира сильно расширилась. Но все пазлы на место пока не встали...

Спасибо .realty за гостеприимство и за "мыслить в другом формате"💪🏻

///на последнем фото обычная сырая картофелина проткнутая насквозь пластиковой трубочкой (из которой вы пьёте колу в маке).
Для меня это символ того, что иногда задача не решается в лоб, но, применив определённую методику, решается за 2 секунды.

12/03/2021

Редкий кадр риэлтора в естественной среде обитания.

Тут все как надо: квартира сталинской постройки, кофе, чугунная батарея.

04/03/2021

Всем привет!

Обращаюсь сейчас к своим коллегам, агентам по недвижимости.

Приглашаю вас на брокер-тур в эту субботу, 6 марта.
Приходить строго без клиентов 11:00-14:00.

Зачем вам идти на брокер-тур?

1) Познакомиться с классной квартирой в 5 минутах ходьбы от метро Петроградская.
2) Возможность получить достойные комиссионные за привлечённого клиента. Подписываем с вами субагентский договор. От вас достаточно телефона потенциального клиента.
3) Готовы предлагать своим клиентам ваши 2х комнатные сталинки (аналоги) в Петроградском районе. У нас уже более 100 заявок.

Смотрите презентацию и записывайтесь в ЛС или по телефону!

Активная ссылка в профиле😉

+7(905)224-95-95 Алексей
+7(911)929-13-17 Анна

22/01/2021

Посмотрел расследование Навального. И чисто по риэлторски подумал:

А что если это все гениальный PR по продаже объекта недвижимости.

Вот факты:
1) Прекрасный рум тур, чтобы занятому бизнессмену не тратить время на перелеты.
2) Хороший обзор локации.
3) Грамотное обоснование цены
4) Рассказали про соседей. Кто в каком домике живет и где у кого бизнес.
5) Отлично рассказали про интерьер и итальянскую мебель (уверен у производителя сейчас очередь из клиентов).

Надо на Циане посмотреть может уже выложили...

31/12/2020

Мой традиционный пост.

Настроение: Джон Маклейн🤘🏻

Всех победим и все преодолеем!
Дальше круче🚀

Alexey Vasylev

07/07/2021

02/07/2021

30/06/2021

24/06/2021

27/05/2021

24/05/2021

04/04/2021

27/03/2021

12/03/2021

04/03/2021

22/01/2021

31/12/2020

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category