04/09/2020
Иди и подумай, завтра позвонишь!
⠀
Почему я так все время говорю? Кто знает? Ладно расскажу. Я считаю, что клиент должен созреть, кому то нужны сутки, кому то месяц, а кто то готов делать все с ходу! Давайте заглянем в закулисье каждого типа)
⠀
Начнем с последних; это как правило деловые люди, которые умеют считать время ну и деньги соответственно! Задачу они ставят мгновенно по телефону, часто они летят лично, но не на сделку, а с оказией. Выдались выходные, сгоняем на море и за одно глянем, что там покупаем. Их приезд вовсе им не принципиален, все понятно и так, раз прилетели давай встретимся познакомимся лично.
⠀
Вторая категория: полугодичники: этих мотает по полной, ищят везде и все. Всё подвергают сомнению, как правило упускают нормальные варианты, потому что сами и так все знают, но как сделать не понимают. В итоге, их либо ловят на маркетинг, или если повезёт, попадают, все таки ко мне. Как правило вечно озабочены вытаскиванием задатков, из неудачно забронированных вариантов, работают с 30 риелторами, когда устанут, приходит осознание и просветление!)
⠀
Теперь первая категория: суточники (настал момент, ничего не искали, просто пришли и все) необходим толчек, бывает нужная подсказка решает всё. Люди уравновешенные, готовые на сотрудничество и настроены на успех! Я однозначно отправляю их домой, для принятия взвешенного решения. Потому что понимаю, мне нужно от человека стопроцентное согласие! Не уверен не делай! Это должно быть его личное решение. Пусть даже его дома будут отговаривать, ставить под сомнение, человек который осознал, принял и утвердился не остановим! Вот в чем аксиома! Мне не нужно тесто, мне нужен готовый каравай!
⠀
Главный принцип моей работы, все решает клиент! Я не бегаю за ним с договорами подпишите, завизируйте, все согласованно и решено. Он выбирает и покупает сам! А почему? Потому что я не пытаюсь убить в нем покупателя, сделать из него дурака, подсунуть липу или ещё что то в этом роде! Я говорю ему, смотри, делай как Я, у тебя получится, не бойся, я выжил и ты не пропадешь, в этом и есть главная фишка. Мое присутствие даёт возможность не переживать и не волноваться, и принять единственное, правильное решение.
⠀
Продолжение 👇
