13/03/2021
Давайте представим, что вы решили обойтись без услуг агента по недвижимости и самостоятельно купили квартиру в ипотеку за 8.000.000 рублей. На длительном сроке ваш ежемесячный платёж составит примерно 60.000 руб. И — что самое интересное — 50.000 из них вы будете отдавать в качестве процентов банку. Получается, за длительный срок ипотеки вы переплатите банку больше 10.000.000 руб.
Теперь представим, что вы решили покупать эту же квартиру, но обратившись к услугам агента. Агент оказался толковым и отторговал 500.000 рублей. Таким образом, вы купили квартиру за 7.500.000 рублей. Но экономия для покупателя будет куда более ощутимой, чем просто полмиллиона, потому что на отторгованные 500.000 рублей приходится 2.500.000 экономии на процентах банку. А значит, общая экономия составит 3.000.000 рублей.
Но агент умеет не только торговаться, а покупатель не всегда видит, в какую «дикую» ипотеку собирается влезть. Поэтому, если перед вами специалист, он может вообще отговорить покупателя от кабалы, и вместо этого предложить альтернативные варианты решения вопроса.
В попытке сэкономить на комиссии «дармоеда»-агента покупатель может пойти напрямую в офис застройщика, где задача сейлза (то есть менеджера-продавца) ПРОДАТЬ объект, заманивая «эксклюзивными скидками» (которые и так можно получить), льготными ставками и спецпредложениями. Всё это мотивирует брать объект дороже, чем изначально планировал покупатель, потому что с «эксклюзивной скидкой» вроде бы действительно выгодно. Но потом мы слышим такие фразы:
— Блин, застройщик рассказывал…
— Они нас убедили, что надо брать большую площадь, а по факту она не нужна...
Нет, я не демонизирую сейлзов застройщика, каждый делает свою работу. Но! Прежде чем экономить, подумайте, где и на чём это лучше сделать. Зачастую покупатель готов платить колоссальные комиссионные в виде процентов банку за пользование его деньгами, но не готов воспользоваться услугами агента. Помните переплату 10.000.000 рублей? Так вот комиссия агента в этом случае ориентировочно составила бы 300-400 тысяч.
Просчитывайте каждую ситуацию комплексно! Нет «дешёвых» ипотечных денег, нет «обводнённых скидок», нет «выгодных предложений», если лично вам в ваш
