11/08/2026
5 вопросов, которые стоит задать клиенту перед показом, чтобы сделка прошла успешно 🤝
1️⃣ «Какую задачу вы решаете этой покупкой?»
Клиент может хотеть переехать ближе к центру, присматривать квартиру для детей или родителей, планировать покупку как инвестицию. Как только вы понимаете цель и потребность, всё остальное становится на свои места.
2️⃣ «Кто ещё участвует в принятии решения?»
Сделки часто срываются из-за фразы: «Мне нужно посоветоваться с мужем/женой». Проще пригласить на показ всех, кто влияет на решение, супруга, маму, дочь. Тогда не придётся переигрывать ситуацию позже.
3️⃣ «Что вы уже смотрели и почему не взяли?»
Благодаря этому вопросу вы поймете, что действительно важно для клиента
4️⃣ «Что для вас самое важное в квартире и районе?»
Вопрос, который позволяет отсечь заведомо неподходящие объекты и не тратить время зря.
5️⃣ «Вы ищете квартиру для себя или как инвестицию?»
От ответа зависит очень многое: какой объект предлагать, на чём делать акцент, какие аргументы приводить.
💬 А какие вопросы перед показом задаёте вы? Делитесь в комментариях!
