19/08/2025
V obdobju, ko je trg nepremičnin “gorel”, so bila pogajanja pogosto formalnost. Prodajalci so imeli več ponudb hkrati, kupci pa so se borili, kdo bo dal višjo ceno in hitrejši polog.
Danes pa je slika drugačna – prodaja traja dlje, kupcev je manj in pogajanja so spet postala ključen del procesa.
🔍 𝗞𝗮𝗷 𝘀𝗲 𝗷𝗲 𝘀𝗽𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝗶𝗹𝗼:
𝗗𝗮𝗹𝗷𝘀̌𝗶 𝗽𝗿𝗼𝗱𝗮𝗷𝗻𝗶 𝗰̌𝗮𝘀
V povprečju nepremičnine na trgu ostajajo dlje, kar pomeni, da se prodajalci soočajo z več negotovosti in stroški (npr. davki, vzdrževanje).
𝗩𝗲𝗰̌ 𝗽𝗿𝗼𝘀𝘁𝗼𝗿𝗮 𝘇𝗮 𝗽𝗼𝗴𝗮𝗷𝗮𝗻𝗷𝗮
Kupci vedo, da imajo močnejši položaj, in so pripravljeni začeti z nižjo ponudbo – včasih tudi 10–15 % pod izhodiščno ceno.
𝗗𝗼𝗸𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶𝗷𝗮 𝗸𝗼𝘁 𝗽𝗼𝗴𝗮𝗷𝗮𝗹𝘀𝗸𝗼 𝗼𝗿𝗼𝗱𝗷𝗲
Urejeni papirji lahko pospešijo postopek in povečajo vrednost v očeh kupca. Slaba dokumentacija pa je pogajalski minus.
💡 𝗧𝗿𝗶 𝗽𝗼𝗴𝗮𝗷𝗮𝗹𝘀𝗸𝗲 𝘁𝗮𝗸𝘁𝗶𝗸𝗲, 𝗸𝗶 𝗱𝗲𝗹𝘂𝗷𝗲𝗷𝗼 𝗻𝗮 𝘂𝗺𝗶𝗿𝗷𝗲𝗻𝗲𝗺 𝘁𝗿𝗴𝘂
1️⃣ 𝗣𝗼𝗱𝗸𝗿𝗲𝗽𝗶𝘁𝗲 𝗽𝗼𝗻𝘂𝗱𝗯𝗼 𝘀 𝗽𝗼𝗱𝗮𝘁𝗸𝗶
Kupci: uporabite primerljive prodaje v okolici (realne, ne oglaševane cene) kot dokaz za svojo ponudbo.
Prodajalci: pokažite, kako vaša nepremičnina izstopa (boljša lokacija, večja površina, energetska učinkovitost).
2️⃣ 𝗗𝗼𝗱𝗮𝗷𝘁𝗲 𝘃𝗿𝗲𝗱𝗻𝗼𝘀𝘁, 𝗻𝗮𝗺𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗱𝗮 𝘀𝗮𝗺𝗼 𝘇𝗻𝗶𝘇̌𝘂𝗷𝗲𝘁𝗲 𝗰𝗲𝗻𝗼
Prodajalci lahko ponudijo vključitev kuhinje, kritje stroškov določenih popravil ali fleksibilen datum vselitve.
Kupci lahko ponudijo hitrejše plačilo, če to pomeni ugodnejšo končno ceno.
3️⃣ 𝗢𝘀𝘁𝗮𝗻𝗶𝘁𝗲 𝗺𝗶𝗿𝗻𝗶 𝗶𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗻𝗶
Pogajanja so maraton, ne sprint. Čustvena reakcija ali osebna zamera lahko zapre vrata, tudi če je dogovor na dosegu roke.
✅ 𝗡𝗮𝘀𝘃𝗲𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗱𝗮𝗷𝗮𝗹𝗰𝗲𝗺
Določite pogajalski razpon vnaprej. Vzemite si čas, da si izračunate minimalno sprejemljivo ceno. Tako se boste lažje odločali, brez impulzivnih reakcij.
Upoštevajte nefinančne dejavnike. Hitrost prodaje, prevzem stroškov ali ohranitev določenih elementov (npr. opreme) so lahko vredni skoraj toliko kot denar.
💬 Kako vi doživljate pogajanja v današnjih razmerah? So kupci res bolj samozavestni ali še vedno previdni?
Vesela bom, če svoje izkušnje delite v komentarjih – z obeh strani mize.