08/05/2026
Tak v skratke z bežného života realitného makléra. 😊
Jeden z bežných scenárov vyzerá približne takto:
Majiteľ ma osloví, stretneme sa, oboznámim sa s nehnuteľnosťou, nastavíme primerane reálnu predajnú cenu, vysvetlím možnosti predaja, marketing, prezentáciu či proces samotného obchodu…
A potom príde moment, kedy si možno predávajúci povie:
„Veď teraz už všetko viem. Skúsim si to predať sám a ešte ušetrím na odmene makléra.“
Úprimne? Rozumiem tomu. Nie je to fér, ale rozumiem.
Na prvý pohľad môže predaj vyzerať jednoducho.
Lenže práve vtedy často majiteľ ešte netuší:
👉 čo všetko ho počas predaja čaká,
👉 ako správne komunikovať s kupujúcimi,
👉 ako obhájiť predajnú cenu,
👉 ako pripraviť inzerciu, ktorá zaujme,
👉 a koľko detailov rozhoduje o tom, za koľko sa nehnuteľnosť reálne predá.
Ale veľmi často to nebýva naše posledné stretnutie.
Po niekoľkých mesiacoch zazvoní telefón a zaznie veta:
„Mali ste pravdu. Predsa len by som sa radšej spoľahol na Vaše služby.“
Lenže v tom momente už býva predaj náročnejší.
Nehnuteľnosť bola v inzercii „opozeraná“, množstvo záujemcov už ponuku videlo, niektoré obhliadky nemuseli dopadnúť ideálne a často sa stane, že majiteľ si nedokáže obhájiť najvyššiu možnú predajnú cenu.
A paradoxne?
Obhájiteľnosť predajnej ceny by teraz už mohla byť náročnejšia, než keby sa predaj od úplného začiatku riešil profesionálne.
Dôverovať skúsenostiam sa oplatí.
Ušetríte množstvo svojho času a nervov, ale aj finančne bude váš predaj výhodnejší.
Marián Bielik
Certifikovaný realitný maklér NARKS
www.marianbielik.sk
