08/09/2026
𝗞𝗨𝗣𝗨𝗝𝗨́𝗖𝗜 𝗦𝗔 𝗡𝗘𝗥𝗢𝗭𝗛𝗢𝗗𝗨𝗝𝗘 𝗟𝗘𝗡 𝗛𝗟𝗔𝗩𝗢𝗨. 🏠❤️
Môžete mať perfektnú lokalitu.
Dobré metre štvorcové.
Rozumnú cenu.
Novú kuchyňu aj kvalitné okná.
A napriek tomu môže kupujúci po pár minútach povedať: „Nie… toto nie je ono.“
❓Prečo? Pretože nehnuteľnosť nekupujeme iba podľa tabuľky parametrov.
Kupujúci si počas obhliadky podvedome odpovedá aj na úplne inú otázku:
„𝗩𝗶𝗲𝗺 𝘀𝗶 𝗽𝗿𝗲𝗱𝘀𝘁𝗮𝘃𝗶𝘁̌, 𝘇̌𝗲 𝘁𝘂 𝗯𝘂𝗱𝗲𝗺 𝘇̌𝗶𝘁̌?“
A práve tu vstupujú do hry veci, ktoré sa do inzerátu často ani nedajú napísať:
→ prvý pocit po otvorení dverí,
→ svetlo a vzdušnosť priestoru,
→ vôňa a teplota,
→ 𝙥𝙤𝙧𝙞𝙖𝙙𝙤𝙠 𝙖𝙡𝙚𝙗𝙤 𝙘𝙝𝙖𝙤𝙨,
→ atmosféra domu či bytu,
→ hluk z ulice alebo od susedov,
→ a dokonca aj spôsob, akým samotná obhliadka prebieha.
Preto prípravu nehnuteľnosti pred predajom nepovažujem za „kozmetiku“.
𝗝𝗲 𝘀𝘂́𝗰̌𝗮𝘀𝘁̌𝗼𝘂 𝗽𝗿𝗲𝗱𝗮𝗷𝗻𝗲𝗷 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲.
Nejde o to realitu prikrášliť alebo niečo zakrývať. Práve naopak. Ide o to odstrániť všetko, čo kupujúceho zbytočne ruší a nechať vyniknúť to, čo má nehnuteľnosť skutočne dobré.
Pretože rozhodnutie kúpiť nehnuteľnosť je síce finančné a racionálne rozhodnutie…ale veľmi často ho naštartuje pocit.
A dobrý predaj pracuje s oboma. S hlavou, aj s emóciou.
A čo vy? Keď ste si kupovali svoju nehnuteľnosť – rozhodli parametre, alebo ste už pri prvej obhliadke jednoducho cítili: „Toto je ono“?
Stanislava Zamcová, RSc.
Váš realitný detektív
📞 0908 593 283
✉️ [email protected]
🌐 www.maklernamax.sk/vas-realitny-detektiv