15/08/2026
Probablemente ha visto propiedades anunciadas así:
❞𝑺𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒆 𝒅𝒆𝒓𝒆𝒄𝒉𝒐: $20,000❞
Y puede parecer una excelente oportunidad.
Pero antes de entregar ese dinero, hay algo fundamental que debe entender:
👉 𝐄𝐧 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐭𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐨𝐩𝐞𝐫𝐚𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬, 𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐢𝐞𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨 𝐚𝐜𝐭𝐮𝐚𝐥 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐫 𝐩𝐚𝐠𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐭𝐨𝐝𝐚𝐯𝐢́𝐚 𝐮𝐧 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐚𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐮𝐧 𝐛𝐚𝐧𝐜𝐨, 𝐞𝐥 𝐅𝐨𝐧𝐝𝐨 𝐒𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐥𝐚 𝐕𝐢𝐯𝐢𝐞𝐧𝐝𝐚 𝐮 𝐨𝐭𝐫𝐚 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐢𝐭𝐮𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐞𝐫𝐚.
Lo que se está negociando puede ser el derecho que tiene sobre la propiedad y el financiamiento pendiente, para que el nuevo comprador continúe con las obligaciones correspondientes.
¿Cómo funciona de forma sencilla?
Imagine una vivienda cuyo financiamiento todavía tiene un saldo pendiente. El propietario actual ya ha pagado una parte y desea retirarse de la operación.
Entonces puede existir una negociación en la que el nuevo comprador paga al propietario el valor acordado por ese derecho y, si la institución financiera aprueba y formaliza la operación, continúa con el financiamiento bajo las condiciones que correspondan.
Por ejemplo:
🏡 Valor de la vivienda: $55,000
💰 Parte ya pagada: $20,000
📄 Saldo pendiente: $35,000
El “derecho” podría negociarse alrededor de los $20,000, mientras el saldo restante continúa sujeto al financiamiento.
Pero aquí está el punto más importante:
⚠️ 𝐏𝐚𝐠𝐚𝐫𝐥𝐞 𝐚𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐢𝐞𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨 𝐧𝐨 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚́𝐭𝐢𝐜𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐮𝐬𝐭𝐞𝐝 𝐲𝐚 𝐬𝐞𝐚 𝐞𝐥 𝐭𝐢𝐭𝐮𝐥𝐚𝐫 𝐝𝐞𝐥 𝐜𝐫𝐞́𝐝𝐢𝐭𝐨.
La operación debe revisarse y formalizarse correctamente con la institución que otorgó el financiamiento.
De hecho, el CNR contempla procedimientos específicos relacionados con cesión de derechos y cesión de crédito hipotecario, por lo que no deben confundirse ambos conceptos.
Antes de comprar un “derecho”, pregunte:
✔ ¿Cuál es el saldo real del financiamiento?
✔ ¿Cuánto tiempo falta para terminar de pagar?
✔ ¿Cuál es la cuota mensual y qué incluye?
✔ ¿El crédito puede ser cedido o traspasado?
✔ ¿La institución financiera acepta al nuevo comprador?
✔ ¿Qué cantidad exactamente recibirá el propietario actual?
✔ ¿Qué documentos respaldan la operación?
✔ ¿Qué gastos adicionales tendrá el comprador?
Y, sobre todo:
No entregue dinero basándose únicamente en una promesa verbal.
Una oportunidad inmobiliaria puede ser muy buena, pero debe estar respaldada por documentación, números claros y un proceso formal.
En MCAR Bienes Raíces creemos que comprar patrimonio no consiste únicamente en encontrar un buen precio.
Consiste en entender exactamente qué está comprando.
📌 Guarde esta publicación. Puede ser especialmente útil si está considerando comprar una vivienda bajo la modalidad de “derecho”.
MCAR Bienes Raíces
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