21/09/2019
วันนี้ห้องจะไปเยอะขนาดไหน เดี่ยวจะคอยอัพเดทให้ตามมาดูกันครับ...
วิธีการตลาดคอนโดเปิดใหม่และทำยังไงให้ได้จองห้องแรกๆ
หลายคนถามผมว่า ทำไมบางโครงการที่เปิดขาย Pre-sale ได้แค่ 1-2 วันถึง Sold Out ได้เลย มีคนสนใจจองแบบหลายร้อยห้องใน 1-2 วันจริงๆหรอ?
จริงๆคือโครงการส่วนใหญ่จะเริ่มขายก่อนงาน Pre-sale อยู่แล้วครับ มีตั้งแต่รอบคนใน รอบ VVIP รอบลูกค้าเก่า รอบงงๆ (มีด้วยนะรอบนี้ 55) รอบพวกนี้จะเกิดก่อนงาน Pre-sale นานขนาดไหน อันนี้แล้วแต่ทีมการตลาดของโครงการนั้นๆเลย บางโครงการก็ขายก่อนหลายเดือน บางโครงการก็อาจจะขายก่อนแค่อาทิตย์เดียว
แต่ละรอบราคาเท่ากันไหม? ก็อาจจะเท่าและไม่เท่าก็ได้คร้บแล้วแต่โครงการ ยกตัวอย่างโครงการ Chapter เจริญนครขายรอบ VIP ลูกค้าเก่าช่วงเดือนเมษายน มีการทำการตลาดชัดเจน เสร็จแล้วก็มีการปรับราคานิดหน่อย แล้วก็ปรับอีกรอบตอนห้องตัวอย่างเสร็จ อันนี้เป็นเรื่องปกติ โครงการนี้กระแสดี ราคาเหมาะสม พอเปิด Pre-sale ต้นเดือนสิงหาคมก็ขายหมด 100%
ถ้าเราสนใจโครงการๆนึง เราจะทำยังไงให้ได้ซื้อแรกๆ หลักๆคือพยายามติดต่อโครงการให้มากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นการลงทะเบียน ถามตามเพจต่างๆ (ถามผมก็ได้) หรือการเข้าเยี่ยมชมสำนักงานขาย เดี๋ยวนี้หลายๆโครงการเปิดสำนักงานขายก่อนขายจริงผมว่าตรงนี้สำคัญนะ เพราะบางทีโครงการก็ตั้งใจขายเงียบๆ ... อย่าง The Tree พัฒนาการ-เอกมัยก็เปิดขายวันนี้วันแรกอย่างเงียบๆ คนที่รู้คือคนที่เคยเข้าไปดูห้องตัวอย่างในช่วง 2-3 อาทิตย์ที่ผ่านมา ไม่มีการทำสื่ออะไรเลยว่าจะขายวันนี้
ดูรูปบรรยากาศได้ครับ https://www.facebook.com/1323570274335431/posts/3627127717312997?sfns=mo
อย่าง The Tree ผมคิดว่าวันนี้และก่อนหน้านี้คงเก็บยอดจองได้เยอะ พอเปิด pre-sale ช่วงเดือนตุลาคมคงมียอดขายที่เยอะพอสมควรครับ ข้อดีของโครงการนี้คือไม่ว่าจะซื้อรอบไหนก็ราคาเดียวกันครับ แต่ชั้นราคาดีๆคงโดนจองไปหมดแล้ว
หรือโครงการ The Base เพชรบุรี-ทองหล่อ ที่เมื่อวันจันทร์ที่ผ่านมาก็เปิดให้จองชั้น 10 และ ชั้น 17 แบบไม่มีใครได้ทันตั้งตัว เซลล์ยังไม่แน่ใจ 100% ก่อนวันจันทร์เลย คนที่รู้เรื่องคือคนที่ลงทะเบียนไว้และมีการคุยกับเซลล์
ช่วงนี้ทีมการตลาดก็ต้องทำงานกันเยอะหน่อยเพราะเศรษฐกิจไม่ได้ดีมาก แต่ผมอยากขออนุญาติแนะนำ ถ้าช่วงไหนกระแสดีๆก็รีบๆขายครับ อย่าเก็บไว้นาน โครงการในเมืองกระแสมาเร็วไปเร็วครับ วันนี้กระแสอยู่ที่ The Base และ The Tree เดี๋ยวเดือนหน้าผมว่ากระแสไปทาง Ideo หลายๆตัวที่จะเปิดแน่นอน อย่าประมาทนะครับ ผมว่าโครงการ 2.5-4 ล้าน ก็ตลาดเดียวกันนี่แหละ คนซื้อหลายๆคนไม่ได้ติดทำเลเหมือนเมื่อก่อน พร้อมจะย้ายทำเลไปได้ตลอด (จากที่คุยๆมาในเพจหรือเวลาเจอ)
หลายคนอาจจะบอกว่า จะเอาห้องแรกๆไปทำไม สุดท้ายก็เห็นๆอยู่ว่าโครงการลดราคาตอนตึกเสร็จ บางโครงการราคาถูกกว่ารอบ VIP อีก.. อันนี้แล้วแต่คนมองคร้บ ส่วนตัวผมมองว่าเมื่อก่อนเป็นแบบนั้นจริงๆ เพราะบางโครงการที่สร้างเสร็จปีนี้บางโครงการเปิดขายตอนเศรษฐกิจดี ราคาเลยอาจจะสูงในตอนนั้น
แต่ผมว่าโครงการที่เปิดปีนี้ไม่มีใครกล้าเปิดแพงหรอกคร้บ เพราะขายแพงก็ขายไม่ได้ บางโครงการผมมั่นใจส่วนตัว 100% ว่ามันจะไม่ถูกไปกว่านี้ เอาตรงๆเลย The Base เพชรบุรี 90,000บาท/ตรม มันจะถูกไปกว่านี้ได้ยังไงหรือ The Tree พัฒนาการ 89,000 บาท/ตรม ราคาดูเหมาะสม และถ้า Ideo Chula หรือ พระราม 4 เปิดมา 130,000 บาท/ตรม ผมก็ซื้อนะ บางทีเราก็ต้องมองเป็นตัวๆไป ไม่ใช่ว่าเหมารวมว่าตลาดไม่ดี คอนโดทุกตัวราคาจะถูกลงตอนตึกเสร็จ จริงๆปีนี้ผมว่าน่าสนใจจองคอนโดแรกๆนะ ผมว่าราคาดีหลายตัวเลย
ประมาณนี้ครับ มีอะไรแชร์กันได้เหมือนเดิม 🙂
รูปจาก Marketing Oops
