31/08/2026
ถ้าวันนี้คุณอยากขายบ้านเก่า แล้วคิดว่าทำไมขายยากจัง แปลว่าส่วนนึงคุณอาจจะยังไม่เข้าใจว่าราคาไหนขายได้
ถ้าวันนี้คุณมีบ้านเก่ามือสองหลาย 10 ปี ต้องการที่จะขายคนขายส่วนใหญ่ก็จะมองว่าบ้านตัวเองดี ยังไม่เสียหายอะไรเลยซ่อมนิดนิดนิดหน่อยหน่อยก็อยู่ได้แล้ว แต่ภาพคนซื้อวันนี้เค้าไม่ได้คิดแบบนั้น คนที่ซื้อบ้านมือสองวันนี้เค้าต้องการความคุ้มค่า เค้าอยากซื้อและเค้าพร้อมอยู่เลย ขี้เกียจมานั่งรีโนเวทเสียเงินต้องจ้างช่างอีก ชีวิตเค้าไม่ได้มีเวลาขนาดนั้น ถามว่ากลุ่มลูกค้าแบบนี้มีไหมมันก็มี แต่คุณต้องเข้าใจโครงสร้างราคา
วันนี้เนี่ยถ้าคุณมองบ้านซ้ายขวา เขาตั้งขายบ้านเดี่ยว 5,000,000 แล้ว 5,000,000 เนี่ยเป็นราคาบ้านรีโนเวทใหม่ ทั้งหมด บ้านผม 20 ปีต้องการขายในโครงการเดียวกันถามว่าคุณตั้ง 5,000,000 ใครจะมาซื้อเค้าก็ไปซื้อบ้านใหม่กันหมดที่รีโนเวทแล้ว คำถามคือเราต้องขายเท่าไหร่ล่ะถึงจะขายได้
คำตอบคืออยู่ที่สภาพบ้านส่วนนึง แต่ส่วนใหญ่ถ้าเป็นบ้านที่อายุ 20 ปีขึ้น ต้องมีส่วนลดอย่างน้อย 20% ขึ้นไปคนถึงสนใจ ซื้อถึงจะจับกลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้ได้คือกลุ่มคนที่ต้องการซื้อแล้วต้องปรับปรุงอยู่เอง เจ้าคุณไปขายราคา 100% ไม่มีใครซื้อคุณแน่นอน เพราะบ้านคุณแย่กว่าบ้านรีโนเวท แล้วคุณจะไปขายเท่าราคารีโนเวทมันเป็นไปไม่ได้
สภาพบ้านเก่ามากเท่าไหร่ ราคาส่วนลดต้องยิ่งลดลงเท่านั้น พอลดมากกว่านี้ก็อาจจะไปจับกลุ่มลูกค้าที่เป็นนักลงทุนแบบผม ทำธุรกิจแบบผม เค้าซื้อมาแล้วก็ปรับปรุงใหม่และขายเท่าราคาเดิมก็คือ 5,000,000 เพราะเค้าต้องมีกำไร ถ้าคุณอยากขาย 5,000,000 ก็ต้องลงทุนตกแต่ง ให้เหมาะสมกับสภาพตลาดแล้วขาย อันนี้คือความเป็นจริงที่ผู้ขายบ้านยุคนี้ต้องรู้ไว้
อสังหาที่ขายได้ไม่ใช่แค่ทำเลดี แต่ในปัจจุบันต้องราคาเหมาะสมและตอบโจทย์กับกำลังซื้อของลูกค้าจริงด้วย
