02/04/2026
ผมได้มีโอกาสไปฟังเวที Thailand Real Estate Leader Dinner Talk 2026 มา แล้วมีอยู่ 2 เรื่องที่รู้สึกว่า “ต้องมาเล่าให้เพื่อนๆ ในเพจฟัง” เพราะมันโคตรจริงกับตลาดตอนนี้
เริ่มจากฝั่งของ “ศุภาลัย” ก่อน
ซึ่งผู้บริหารรุ่นใหม่อย่าง ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม พูดชัดมากว่าบริษัทเขา “ไม่สนับสนุนการเก็งกำไร”
“ศุภาลัยไม่ได้มีคาแรคเตอร์สนับสนุนการเก็งกำไร ถ้าเรารู้ว่าโครงการจะขายดีอยู่แล้ว เราจะพยายามจำกัดหนึ่งคนต่อหนึ่งยูนิต เพราะเราอยากให้ลูกค้าที่แท้จริงได้ราคาที่ดีที่สุด ให้เขาจ่ายดาวน์เยอะหน่อยเพื่อสกรีนคนที่จะเก็งกำไรออกไป ถึงตอนแรกเราขายได้ช้ากว่าคนอื่นหน่อย แต่ลูกค้าที่แท้จริงจะซื้อได้ ดีกว่าไปซื้อต่อจากคนอื่น เราแฮปปี้กับแบบนั้น พิสูจน์ได้จากยอดกู้ไม่ผ่าน คอนโดฯของผมบอกได้เลย ยอดกู้ไม่ผ่านเฉลี่ย 4%”
ฟังดูเหมือนสวนกระแสใช่มั้ยครับ
แต่สิ่งที่ศุภาลัยทำคือ จำกัด 1 คนต่อ 1 ยูนิต และให้ลูกค้าจ่ายดาวน์สูงหน่อย เพื่อกรองคนที่ไม่ได้ตั้งใจอยู่จริงออกไป
ผลคืออะไร?
ยอมขายช้ากว่าคนอื่น…แต่ลูกค้าที่ได้ คือ “ตัวจริง”
และที่น่าสนใจคือ ยอดกู้ไม่ผ่านแค่ประมาณ 4% เท่านั้น
มันเลยทำให้รู้สึกว่า
บางที “การขายเร็ว” อาจไม่ใช่คำตอบเสมอไป
แต่ “ขายให้ถูกคน” สำคัญกว่า
อีกเรื่องที่ผมชอบมากคือวิธีคิดเรื่องต้นทุน
ศุภาลัยไม่ได้รวยเพราะซื้อที่ถูก
แต่เขา “คิดก่อนซื้อ” ว่าจะทำอะไร ขายใคร ราคาเท่าไหร่
บางแปลงใช้เวลาเป็น 10 ปี กว่าจะพร้อมพัฒนา
และยังคุมต้นทุนแบบละเอียดมาก เช่น ซื้อลิฟต์ทีเดียวหลายโครงการ เพื่อต่อรองราคา
ฟังแล้วมันไม่ flashy เลยนะ
แต่มันคือ “วินัย” ล้วน ๆ
และสิ่งที่มองว่าเป็น signature จริง ๆ คือ
เขาไม่ได้เรียกมันว่า DNA แต่เรียกว่า “ลายมือ”
เวลาลูกค้ามีปัญหา
เขาไม่ถามว่า “จะช่วยดีไหม”
แต่ถามว่า “จะช่วยยังไง”
ผมยกตัวอย่างอย่างเหตุโรงงานระเบิดที่กิ่งแก้ว
เขาย้ายลูกบ้านออกทันที ดูแล ซ่อม ชดเชย โดยไม่รอประกัน
อันนี้แหละ ที่ทำให้แบรนด์มันยืนระยะได้
———
ทีนี้มาดูภาพใหญ่ของตลาดกันบ้าง
โดยฝั่งเอเซีย พลัส วิเคราะห์ไว้ 3 ฉากทัศน์
ซึ่งเอาจริง ๆ ผมว่ามันสะท้อน mindset การลงทุนได้ดีมาก
1. ถ้าสถานการณ์โลกจบเร็ว
อสังหาฯ จะฟื้นไวเลย
2. ถ้ายืดเยื้อ
ตลาดจะชะลอ แต่ยังไปต่อได้
3. ถ้าบานปลาย
อันนี้เริ่มเหนื่อย — ต้นทุนสูง กำไรหด ท่องเที่ยวหาย
มีประโยคหนึ่งที่คุณ ไตรเตชะ ตั้งมติธรรมเน้นย้ำก็คือและคิดว่าโคตรจริงคือ
“Cash is King”
ยุคนี้ ต่อให้ธุรกิจดีแค่ไหน ถ้าไม่มีเงินสด
ก็เหนื่อย แต่ถ้ามีเงินสด มันคือโอกาส
#ผู้นำหลักสูตรสำหรับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ตัวจริง
#อบรมอสังหาริมทรัพย์ #หลักสูตรอสังหาริมทรัพย์ #เรียนอสังหาริมทรัพย์
