20/07/2026
這些年看過太多海外房產的專家，只要聽他們的就是保證賺錢保證你已經撿到便宜的心態推銷他們想賣你的建案，利用話術包裝最後再用優惠今天才有逼迫你現在做決定！
有時候我都跟大家說如果可以的話，歡迎多多比較，其實就泰國房產來說，價格或是建案資訊都是非常透明了，你去建商那邊問價格都會是跟我們報給你的一樣，不怕你做功課，就怕你對自己要買的東西產生誤解，這才是我們身為專業的曼谷房產經紀人能提供大家的專業！
【投資海外房產最可怕的，不是業務不懂，是一知半解！】
做海外房地產這些年來，
看過很多客戶踩雷。
但後來我發現一件事，
海外房產做功課時候真正可怕的，
很多時候不是遇到一個不懂的業務。
而是整條資訊鏈上的每一個人，
都以為自己了解，
建商把一套銷售資料交給代理公司。
代理公司聽完建商簡報，覺得自己懂了這個市場，
再把同一套內容教給主管、業務。
業務上完幾堂教育訓練、背熟簡報，
就開始告訴客戶：
「這裡是未來的信義區」
「這個區域未來一定會漲」
「這個建商是當地前十大」
「租金投報率可以做到 7%、8％」
最可怕的是講這些話的人，
可能真的相信自己講的是真的，
因為他得到的資訊，
本來就是經過一層又一層包裝之後的結果。
我以前接觸各間海外房產代銷公司時，
就看過太多這種情況。
公司今天接到泰國案，
就研究泰國。
明天接到馬來西亞，
就開始講馬來西亞。
後天接到日本，
又突然變成日本房產專家。
每一個案子都是：
地段最好、建商最好、未來發展最好。
但如果你真的問一句：
「那這個案子最大的風險是什麼？」
很多人反而答不出來。
因為真正懂一個市場，
不是只知道它為什麼值得買。
而是公司也必須知道：
什麼情況下它不會漲？
什麼產品未來可能不好轉手？
租金真的租得到簡報上的數字嗎？
當地人到底買不買這個區域？
如果今天市場反轉，最大的風險會出現在哪裡？
如果一個人只能告訴你優點，
卻講不出缺點，
那不一定代表他在騙你，
更有可能的情況是，
因為他自己根本還不知道自己不知道。
這也是我這幾年做泰國房產，
越來越不會講「一定會漲」的原因。
因為當你真的長期在一個市場裡，看過交屋、出租、轉售，
看過房子買對，也看過房子買錯，
你反而會越來越謹慎。
我一直認為，
專業不是什麼都敢講，
專業是知道什麼東西，
自己還不能下結論。
打破很多業務的迷思，
過去印象中，
業務好像就是要把產品講得很厲害、很屌、很棒，
才叫真正會銷售。
反而我認為，真正會銷售的人，
是權衡客戶狀況之後，
反而叫對方不要買的，
對我來講這才是真正銷售。
海外房產本來就存在資訊落差，
買方不在當地、語言不同、法規不同、市場結構不同。
如果連站在中間提供資訊的人，
都只是把上一手給他的答案，
再包裝一次交給消費者，
最後就會變成一個很荒謬的局面，
每個建商覺得自己的案子最好。
代理商相信建商，
業務相信公司，
客戶相信業務，
大家都覺得自己做過功課。
但可能從頭到尾，
沒有一個人真正站到市場裡驗證過。
舉個最簡單的例子，
每間海外代銷公司一定會先強調他們的年資或經驗有多久，
有的說 10 年、有的說 20 年，
也有的說 30 年。
但是現在賣海外房地產口號，
都說未來 10 年可以漲多少。
那麼，你們可以問他們：
「過去你們公司成立到現在，這 10 年、20 年來跟你們買的客戶，在這麼長的時間裡，真正隨著時間成長、房價增值而賣掉的比例有多少？請拿出實質的案例來佐證。」
我指的是房子交屋之後，
真正隨著時間讓房價增值並賣掉的案例，
而不是那種預售屋轉單賣掉的投機。
所以如果你問我，
買海外房產最重要的能力是什麼？
我現在反而覺得，
不是找到一個「什麼都知道的人」。
而是找到一個敢跟你說：
「這個我不知道，我去查。」
「這個數字沒有足夠證據，我不會跟你保證。」
「這間房子有優點，但這三個風險你一定要先知道。」
因為海外房產真正危險的，
從來不只是有人要說謊。
而是一個人只懂了 30%，
卻用 100% 的自信，
就想把它賣給下一個人。
#海外房產 #泰國房地產 #海外置產投資
